1. 第一步：强化品牌的消费者占位,直接突出“领袖级礼宾酒”的稀缺性人群概念，建立核心政商务人群对国缘的群体认同。（如九粮液的“无法超越的稀贵”、酒鬼内参直的：“多数人知道，少数人喝到”，口子窖的“让一小部分人先喝起来”等均是此类传播策略，通过稀缺性的饥渴效应，来制造高端）
2. 第二步：强化品牌的行业性占位，直接抢占“江苏高端白酒领袖品牌”。08年底提出“2009年牛牛牛”的活动，即“销量牛、增速牛、品牌牛”这三个热销概念的运作，制造品牌信任感，抢占行业话语权，形成渠道、媒体、消费者同步共热的局面，推热品牌。
3. 第三步：区隔竞争对手，巩固高端占位，09年通过国缘V6的上市进一步夯实国缘在江苏高端领域的地位，V6超千元的标杆性的定价，为国缘开创了新的竞争蓝海，拉开了与竞争对手的距离。
4. 第四步:拔高品牌的高度，提出“中国国缘，缘结天下”的新品牌主张，通过央视广告的投放进行品牌的认同教育，并嫁接世博活动，为国缘进军全国市场进行公关造势。
主张三：公关软传播第一，形象硬广告第二
传统营销所做的工作，概括来说就是在销售渠道上抢占有限的货架，在广告渠道上抢占的是有限的广告时间和版位，在大众眼球上抢占有限的媒体报道(公关)，对于大众性白酒产品，广告对销售的支持仍然是刚性的，广告相当于探照灯，俘获能够照到的人群；而对于高端白酒而言，广告投放与产品的销售不是完全的正相关关系，这当中需要注重公关软传播的作用，由于核心消费者相对少，相对集中，需要建立基于人们“交往互动、口碑和社群关系”上的传播，每个人，每个群体都可能成为传播的渠道，从主动的兴趣到互动的体验，再到广泛的扩散，公关软传播的关系，相当于湖面上的浮萍，每一块浮萍下面都连接着其他浮萍，彼此影响。
“高炉家”作为徽酒代表其50多元的普家产品一度风靡省内，“和谐家”虽然早在两年前已进军高端酒领域，但斩获有限，不断被口子窖、古井年份的高端产品边缘，高炉家走的大众亲民路线，品牌传播仍以注重大众传播，其“家文化”仍讲的是“小家”、“让交流成为暖流”的泛情感概念也造成品牌塑造高度有限，对品牌持续走高支持明显不足；政务公关领域上没有口子稳固，而公关造势与传播上没有古井后发犀利，产品迟迟难有起色，在消费升级的过程中其普家产品又被迎驾所挤占替代，企业新开发的高炉年份酒则使企业面临多条产品线作战。高炉正是把原有成功的大众用酒的传播策略移植到高端酒的运营当中，丧失了品牌高度建立的有利时机，今天的白酒竞争环境一旦被竞争对手找准机会形成优势，再次翻盘等待的时机相对就要长很多，公关软传播的塑造需要的是对既有习惯的改变，需要战略性决策后的坚决推进，需要在产品运作过程中不断找机会，通过公关软传播“以小搏大”，制造产品热点效应。
