3、实施有效品鉴：让核心消费者喝的到，愿意喝，主动买。新产品在推广的前期在拉动工作进行过程中需要同步进行大面积的品鉴及赠酒活动。这个阶段的核心是进行消费者口感习惯的培养，形成产品良好的口味认知。前期由于产品认知度不高，需解决核心消费者“喝的到”的问题，赠酒不可避免，同时在赠酒过程中需辅以宣传教育工作，增加产品的价值感，最终实现团购及主动购买。
4、贯彻公关团购的运作模式，从动作到理念：在服务国缘过程中，企业所提出的“形象终端做形象，终端前移做销量”的高端酒运营理念较高的参考价值，其核心在于不断的销售团队培训、执行，已经从理念到动作上实现了贯彻执行，并进一步形成“公关做市场，团购做销量”。
笔者根据江苏、河南、安徽等渠道的特殊性进行了一些新的解读：所谓形象终端做形象指的是对于高端白酒而言，由于酒店渠道碎片化现象明显，成本高、回报低，酒店渠道的作用在弱化，在运作中仅选择“星级酒店、政府招待宾馆、特A类社会餐饮、重点的社会性餐饮”，立足于这些酒店的样板建设，成为与消费者沟通交流的主渠道，通过氛围营销、终端推介、消费者体验、动销回转的示范作用，保障产品的见面率；要求所运作的终端是形象类终端，不在于进店的数量，关键在于能形成消费者沟通的高质量“活终端”，啃得是硬骨头，而非死终端。“终端前移做销量”：这里面指的是三类前移性工作：
第一是指的是通过企业组织的品鉴会，掌握核心政商务人群，通过公关组织实施上门拜访，产品销售；
第二是面对酒店终端进行精细化管理，利用酒店老板、大堂经理、酒店营销部经理、前台接待、酒店促销员对酒店的常客资源进行掌握，利用促销政策、拜访等方式实施公关前移，实施销售；
第三是对名烟名酒店就行有效的前移管理，这当中主要有四类烟酒店：①以单位团购为主的；②以酒店自带为主的③以低价批发为主的④以假货销售为主的，在运作过程中重点以单位团购及酒店自带为主要合作对象，通过名烟名酒店联营体的深度合作模式，进行利益捆绑、品牌终端形象建设、核心团购客户的前移服务等工作。
