区域高端白酒操作五大主张，从高端白酒的命名、概念塑造着手解读，并匹配品牌运营的系统思考及操作模式的导入，并通过江苏高端白酒国缘的成长路径为案例，进行深入剖析。给读者全景解决高端产品的成长方式及路径。
据2009年酒类行业数据分析，平均价格300元/瓶的国缘系列产品实现近7亿销售额，口子窖高端十年/二十年实现3亿多销售额，09年上市的宋河粮液高端盛世系列实现1亿多元销售额，甘肃地区300元以上的九粮液也有3个多亿的市场份额。在08年金融危机的影响前提下，我们看到的不是区域白酒企业的下滑萎缩，相反大部分区域名酒的销售额在08～09年仍在保持较高速度的增长，一些地方的白酒企业增长率达到40%以上，有些强势品牌增速甚至增长近一倍。在经济快速V型反弹及通胀预期的情况下，笔者认为区域名酒企业的增长仍将保持，但越往后总量增长的空间会越来越小，行业增长率也将放缓，“结构增长”将是白酒企业下一步战略增长的核心。区域白酒企业适当调整增速，走结构调整之路，加大中高端、高端产品的推广与运作，构建以公关团购为导向的营销体系建设，是区域性酒企提升竞争力、解决业绩增长、利润增长的核心方式，同时也为下一个五年进行战略储备。
作为伴随多家区域名酒企业成长的战略顾问，作者认为国缘、盛世宋河粮液等一批区域高端品牌的高速成长除了得益于中国经济的快速增长以及高端白酒特殊的消费习性，同样也有赖于在面临“茅五剑”等全国性名酒、区域名酒等强势对手的挤压下，正确选择增长战略，并不断强化品牌建设和产品创新有关。本文以国缘、盛世宋河粮液等区域高端白酒的成长案例为线索，探寻其品牌运作的相关脉络及规律，为业内人士陈述如何在面临日趋激烈的竞争环境下，进行区域高端产品概念研发、制定产品定价策略、构建公关团购运营体系、实施公关软传播，规避一些区域企业推广高端产品所采取的资源消耗战，广告战，通过有效的实施结构增长战略，精心培育品牌的成长。
高端白酒由于针对的消费人群较窄，其营销的体系及方式也有特殊性。高端白酒产品从定价策略所采取的标杆性“高价”定位，到产品品质体现的“高质”，到品牌传播塑造体现的“高档化”。只有抓住不同阶段特点，精准营销才能最终实现“高价位产品”向“高端化品牌”的转变。国缘、盛世宋河粮液等一些区域高端品牌正是在品牌打造的初期，正确进行定位、不断创新才能实现品牌对销量
