综合这些，高端200～600元由于市场容量的不断增长，由单一的形象提升作用转变成销量及形象双驱动；而100～200元的产品逐步走入“泛中档化”的局面，更需要渠道、公关相整合，与高端价位整合资源进行运作，以实现企业资源的最大化利用。大众30～60元价格带的产品更多的是依靠高端品牌势能进行带动，成为“结果性价位段”，利用区域专销、联销等方式激发经销商潜力，借力大品牌氛围和高端形象拉动进行销售。高端价位段的运作对品牌溢价建设作用变高，成为未来区域酒企抢夺核心消费群，占领区域市场制高点，实现企业持续利润的核心。同时由于自带趋势范围不断扩大，消费者希望用更经济的方式采购到更好的产品，要求在渠道战略上由传统的酒店终端运作体系、流通终端运作体系向“以酒店、烟酒店、核心消费群”三维一体的运营模式进行整体升级转型，这一过程中迫切需要以高端产品为运作载体，进行整个配套营销体系变革，实现酒企整体竞争力提升。
如果说以口子为代表的88元的价格带是一个代表，洋河的158元的价格带是一个代表；那么下一步200～600的空间里将会释放更多的市场空间，更多的细分价格带，个别区域的高端品系单品表现价格甚至更高。250～300元；300～400元，400～500元，600～1000元这四个价格带中将会涌现出更多的区域名酒品牌，竞争态势首先会表现出明显的区域内强势企业对抗。对于区域名酒企业而言，“全国化”、“全省化”解决的是企业规模问题，“高端化”解决的是企业利润增长和持续发展问题，在消费升级及成本剧增的双重压力下，解决区域高端化变得越加迫切，这点无论从“苏酒板块”、“徽酒板块”、“冀酒板块”、“豫酒板块”，可以看出各家酒企均在强化推广高端产品，提升产品结构，竞争状况不断升级，预示出“得高端者得未来”。空间的释放也引来了名酒的关注，从水井坊的“天号陈”，五粮液的“六和液”等产品均是嗅到丰厚的市场空间，对于全国性名酒企业而言，品牌资产厚重，但如果仅以品牌势能获取区域高端价位增长则难度极高，竞争的加剧要求名酒企业改变传统的“重拉轻推”的营销模式，需要在地面操作上进行配套辅助，架构基于重点区域的终端推广体系则是名酒企业在这一价位段获取高增长的核心。
高端价位是区域跟随品牌进行错位竞争，突破区域其他强势品牌封锁的重要策略
如果说强势酒企“抢位置”，那对于众多的区域跟随品牌、二三线品牌而言更多的是需要“找位置”，找到品牌在区域市场的机会点，寻求差异，避开强势品牌的优势价位、优势区域，开创新蓝海，有效错位竞争。洋河03年运作海之蓝，发力百元档位时，作为区域实力酒企今世缘、双沟选择了两条完全不同的竞争策略，正是那一时期的选择决定了今天两家酒企在省内的竞争地位和品牌格局。双沟在洋河高速成长的时期选择了同样价格带的产品，开发的双沟珍宝坊虽然有自由勾兑的卖点，噱头十足，传播有力，但所消耗的资源明显更多，产品成长周期也更长，错过了利用“苏酒”品牌抢占高端的最佳时机。今世缘则选择了冲击更高价位的产品，在当时选择争议极大的200元以上价位段，并打造新品牌“国缘”。事实证明国缘的成功正是来自于其战略源点期的高端定位与定价策略，通过与洋河海之蓝错开，避其锋芒，实现了江苏省内高端市场率先培育与占位，支持了今天企业持续性的高速发展。09年企业推出了终端价1280元/瓶的国缘V6及V系列产品，再次引领江苏白酒高端与超高端市场，进一步避开洋河推广“天之蓝”300元左右的价格带，并为挤入全国性的超高端白酒行列进行准备。错位竞争尤其是基于战略性价位的错位，为今世缘争取了战略发展的缓冲时期，随着江苏百元档位的成熟，品牌敏感度下降时，企业切入该档位，通过典藏系列产品的推广获得了腰部价位的成长，与洋河蓝色经典、双沟珍宝坊成为并驾齐驱的中高档产品，而资源消耗明显小于当初珍宝坊上市之时，其成长速度也较快。目前今世缘已经形成了“高端国缘，中高档典藏”一套完整的结构性产品线。高端的错位及领先培育为区域酒企寻找了一条创新之路，差异化之路和可持续发展之路。
