5.其他:随着古岭神高调崛起、无比古方湖南立足、十足全蝎辐射福建,养君酒蓄势待发,区域保健酒企的名声鹊起让人侧目,同时茅台/五粮液/巨人集团对整个行业的注资,又让格局变得扑朔迷离,难以捉摸。老品牌中张裕三鞭酒依靠母品牌拉动,在山东/广东表现相对出色,但因企业重视程度不够导致发展滞后。龟龄集、鸿茅药酒以及更多的品牌相继登场,其目的是寄望在这个具有高度需求的行业里获得长足发展,行业一时间更显热闹,不过短期内这些品牌仍不具备改变宏观格局的可能性。
小 结
保健酒发展至今,餐饮业格局基本清晰,现有品牌地位较为明朗。随着黄金酒的大力搅动,礼品市场兴盛也不会太远。那么,保健酒行业将如何向更高层次发展呢?第二第三梯队向上的突破口在哪里?这两年会不会产生新的优势企业?在这个高增长的行业里,让我们拭目以待。
保健酒品类/行业特性及趋向研究
行业的发展无外乎受两个因素的推动,一个是外部环境的变异,例如渠道的变革、消费形态的变化等,另一个因素是企业内部环境的优化和变革。保健酒独有的行业特性和品类属性,决定着该行业的发展轨迹不同寻常。
一、品类/行业特性概述
1.保健酒与白酒、果酒、啤酒等具有很大的差异性,是一种具有保健功能的酒,自成一派。包括配制酒和发酵酒两种。前者是基酒与动植物通过配制生产的酒,加入了药用成分(中药复方);后者是特殊原料通过发酵生产的酒,成分单一。
2.主流保健酒开始与其他酒种争夺消费者,品类间的竞争更强烈:在全国范围内抢夺光瓶白酒消费者;在福建地区抢占啤酒的市场,在浙江地区切割黄酒的消费量;概括而言,保健酒还是一种“缝隙式”的酒类。但随着行业的壮大,边缘性小酒种逐渐表现出更加强悍的竞争能力。
3.行业限制性要素分析:
1)行业发展不成熟,消费者很理性。保健酒传统认知中被认定为“药酒、补酒”,因此消费者选用上会格外慎重,害怕饮后致身体不适;一旦认为选择正确,大部分都会忠诚的持续消费;同时消费者更青睐于大品牌、知名品牌、老品牌。这种基于消费安全心理和功能需求的消费文化,让行业呈现出“品牌封锁”的特征。