二、“性暗示”与“养生”之争
“性暗示”和“养生”两大功能的竞争是行业的一大看点，“性暗示”这一心理寓示明显得到了中青年消费者的热捧。在“常饮劲酒、精神抖擞”、“劲酒虽好，可不要贪杯哦”获得消费者认可后，椰岛跟随进入，“舒服”文化从另一个角度诠释性暗示；张裕三鞭直接从产品名称渲染性暗示。以致中和为代表的“养生”却反应平寂，椰岛鹿龟面向老年人群是一个特例。试想当初海王沿袭鹿龟酒的“养生”功能，或许今天的局面不至于“性暗示”具有压倒性优势。
这种功能之争似乎画上了句号。但最近劲酒/椰岛均从“性暗示”转向泛保健的“健康”，宁夏红也诉求泛保健，与“养生”秉承的泛保健性格形成互动。将来，消费者对调养温补的认同和更多“养生”军团的加盟，多种支撑力量的汇集会促进其快速增长。
三、企业竞争战略选择
保健酒行业中10亿以上的规模性企业屈指可数，大部分都处于发展阶段，是典型的小型企业集群产业。从某种意义上说，保健酒企业的成功突围不是来自对局部营销策略的点状把握，而是要在宏观竞争格局的变化中发现机会、找到机会，要对消费需求进行深刻的洞察和探究。因此行业的大范围兴盛将是一个长期努力，层层突破的过程，客观检视自身的优势和不足，明确战略方向，将成为重中之重。
(一)标杆企业战略选择
行业标杆如（劲酒/椰岛）其战略形成和配称商业模式已成型，运营效能显著，即使存在不足，短期内也不会动摇根本。因而在战略上要做到：一、守恒既定的中长期战略规划，参考需求和竞争变化，做出局部调整或试验田式调整；二、扬长避短，补缺补差。 三、积极创新。
劲酒的战略方向仍会是全国化拓展和引导行业做大为核心；强化品牌拉力（扬长）和推广新品（避短）需企业持续实施；渠道模式优化（补缺）则要在局部市场试验成功后，全国化移植和复制，其间还要规避削减现有客户经销权产生的不满情绪。
从创新的角度来说，劲酒已经具备运作中高档商饮保健酒的实力，可采用白酒的操作手法（“终端盘中盘”+“体验式营销”强化），结合保健酒带给顾客的差异化价值与中高档白酒抢夺消费者。同时劲酒必须将参茸劲酒与传统小方劲从品牌调性（性暗示）、推广模式上进行革命性的颠覆，将新主力产品的档次和商务特性充分展示出来。
椰岛战略也是全国化布局的坚持者：礼品市场应加大资源投入，尽量减少黄金酒的挤压；央视的宣传需要持续，要从战略的角度统一全国性主销产品，避免不同的区域推广不同的主导产品，尽量减少消费者认知模糊、品牌形象不统一、品牌资产稀释问题。同时加大“非口杯”类小瓶酒推广力度，避免低价产品比重过大导致品牌形象低档化。
