采用追随战略的企业通常有两种营销策略可予选择。一是“竞争导向的定价策略”，企业针对性设计高利润驱动渠道的价格体系（125ml海王类比125劲酒，是以费用提高渠道接受度）；该策略的前提是企业具备低成本优势或有接受低利润回报的决心。二是“市场需求细分化策略”：细分已有的惯性消费需求，发力多元化，有效研究和开发新品（如十足全蝎酒，鹿茸酒、蚂蚁酒、猕猴桃酒等）。
建议保健酒中小型企业采用创新性跟随或突破性跟随，在策略方面前者以定价策略获得竞争话语权，后者采用细分需求开辟新市场。
(三)中小型企业业绩增长浅析
全国化是所有大区域品牌的终极梦想，根据地精耕的营销策略是地方品牌的生存之道。对于具备全国化基因的致中和来说，近三年的战略选择和发展规划将决定是否能走向全国，比如品牌调性直接诉求“养生酒领袖品牌”对消费者更具有攻击性。而古岭神区域过小，会受到劲酒/椰岛挤压和地方小品牌的骚扰，所以市场拓展和区域夯实将是必然。张裕/竹叶青等在企业重视程度增加的前提下，品牌的第二春也大有希望。地方性酒企坚守本土，周边辐射或多区域发展则显得更加重要（十足全蝎为代表）。
成功是基于脚下土壤，挖掘相对优势。经研究，保健酒企成功的因素很多，业绩增长归纳起来主要有“主导产品驱动增长、多区域汇量式增长、根据地(目标战略市场)精耕式增长、缝隙式需求挖潜增长”四种战略。不过他们与“跟随”、“差异化”一样是一种战略方向，在他们背后的“战略配称系统”和系统是否具备实施的土壤，才是唯一的“增长路径”。
（黄昌胜）
