2.跟随--分享行业大餐
保健酒中小企业快速发展的第二战略是跟随。“跟随”是紧贴主力品牌，在相对成熟的市场里竞合增长或挤压增长，免去开辟新市场的教育成本和风险。一般来说跟随方式有：市场跟随、产品跟随、文化跟随。
1)成熟市场跟随：选择保健酒消费相对成熟，消费增长态势明显的市场。还包括劲酒等厂家预热了1年以上，有一定消费基础的重点区域（如“养君酒”进入苏锡常市场，大部分企业进攻浙江市场）。这要求跟随者密切关注领导企业的动态，并对目标市场进行深入细致的调研，伺机而动。
2)主力产品跟随：仔细研究成熟产品定位，在贴近其定位的附近，再次进行功能细分、价格细分等，比如“海王系列”、“宁夏红系列”、“致中和系列”。另外在包装风格上进行模仿，让消费者产生似曾相识的亲切感，便于深入沟通。采取这种战略的企业，一定要保证充分灵活性，初期可在不同的市场采取不同的策略（椰岛在湖南主销鹿龟小瓶酒，其他市场换为海王小瓶酒），组织建设也要适应这种灵活的要求。
3)主流文化跟随：保健酒有三大文化，分别是“性暗示文化”、“养生温补文化”、“健康文化”。企业认真研究强势品牌的品牌文化，在推广自己的产品时，紧紧跟随强势品牌的品牌文化，造成一种亲近感。让企业可以把所有的力量都集中在渠道和终端的建设上。更为重要的是，企业通过对强势品牌的文化绑定之后，还可以对已形成的消费群进行文化再造和口味再造，从一线品牌手中分离消费者。椰岛进入餐饮保健酒行业战略性跟随劲酒，采用母品牌分化策略，开发出海王产品，采用了“性暗示”母体文化跟随、餐饮渠道跟随、区域市场布局跟随等；但同时，根据竞争对手的弱点，在渠道面大胆创新。黄金酒进入老年礼品市场，“孝道”定位就是模仿椰岛鹿龟酒“孝心”文化，但价位的突破是一种创新，以“不伤胃、不上头”体现出“酒”的特点，广告也以情景剧贴近老年生活，以期与目标消费群共鸣。
4)在追随的同时激活创新细胞，这也是中小型企业打造新竞争优势的关键之最。由此产生了第三种复合型竞争战略：市场追随者战略，以椰岛海王酒为成功典范，是一种高度融合了差异化和跟随战略的“模板”。市场追随者通常有三种追随战略。
A.低度模仿：追随者在细分市场、营销组合领域中模仿领导者，享受市场领导者市场培育投资，竞争初期不会发生剧烈冲突，生存土壤相对肥沃，但难以获得长远发展。如得力劲酒在劲酒成功后，“傍名牌”行为，虽然突出清爽型口感却因过于接近的后遗症，致后劲不足。
B.大幅度创新：从行业领导者那模仿一些要素，但是带有差异性的模仿（如在包装、广告、定价等处有所不同）。如餐饮保健酒大部分市场盛行的125ml产品都在模仿小方劲，挤占劲酒部分份额。
C.全面突破：除了生产与领导者相似的产品外，通常会进一步加以改良。这类企业也会有不同的市场定位，避免直接与领导者发生冲突，很可能成为挑战者。如海王/古岭神的低价口杯产品俨然成为劲酒挑战者；而宁夏红255ml低度（12°）半甜口味发酵酒，也是容量和口感寻求突破的案例（饮料型保健酒）。突破性跟随要立足于低成本优势和技术创新，是典型的差异化战略和需求缝隙挖潜战略。
