四、市场区域化
如何把握现在的市场机遇,迎接挑战是最明智的选择。当前的机遇不是给国外企业的,也不是给没有理想的企业的,而是给那些有雄心壮志的企业的。对区域型企业来说,完成一个市场“补位”动作,通过和消费者有效的沟通,完全能够快速的成长。
我们认为,区域化的趋势还在继续,并且还会进一步的加强,区域型的企业如果不能够走出去,就必须建立自己的势力范围,在一定的市场空间上建立竞争壁垒。比如巴氏奶优势等。
小变大,大变强。将可能是未来2年内乳品企业的特点,在区域化更加明显的同时,中小型乳品企业如果能够通过合适的营销策略,必定会从小变大,无论是自己的销售规模,还是市场范围。但目前的很多企业面临的问题是:不具备走出去的基本能力。我们认为最简单的方法就是从人才上着手,企业可以找到能够让你走出去的人,关键是企业的内部能否达成一致的意见,在激励措施上能否进行变革。而大变强是指当前的前位企业,特别是出事的企业,现在肯定是被动挨打,但这些企业的营销系统依然是强大的,管理比中小企业肯定要规范,这些基础决定了他们依然会崛起,只是时间早晚的问题。如果中小型企业没有在2年左右的时间建立自己的优势,没有扩大自己的“地盘”,2年后等待他们的将是更为激烈的市场竞争,大企业会变的更加强大,变的更加坚不可摧,到那时,没有优势的区域型企业真的就要消失了。
区域化是一个趋势,在2年的时间内,中国的区域乳品企业要么快速走出去,为自己的发展寻找出路,要么就在区域市场建立自己真正的竞争优势。在三聚氰胺事件发生后,一些以巴氏奶为主的区域型企业,销量并没有受到大的影响,并且销量的增长是稳定的,为什么?消费者相对稳定,并且忠诚,这就是企业的竞争优势所在。
五、产品多样化
多样化将会是未来乳品企业的另一个重要的特色。在普通的液态奶或者普通婴幼儿奶粉中,已经没有中小企业的地盘了,这些产品类别是竞争最为激烈的,如何避开?这成为未来乳品行业的重要发展趋势。多样化的发展,呈现出的是各有所长,各有所得的局面。