A酒厂是河北一家知名酒厂，该企业文化源远流长，年产高、中、低档白酒万吨以上，各项经济指标均达到国内同行业先进水平。后来经过改制后，产品销售一直不尽如人意，尤其是其高、中档产品，市场前景很不乐观，低档产品虽说有一定的市场占有率，但仍面临很严重的市场问题，在其本县也达不到很高的覆盖率……
试想同行业具有同等实力的企业均在省内做的风生水起，有的甚至市场扩大至全国，而A酒厂仍在家门口的市场徘徊……
到底是该企业的产品推广不到位呢，还是企业品牌宣传力度不大呢，还是什么其他原因束缚企业发展的脚步呢？中小酒水企业为何走不出省城之门呢！
在讲究营销创新中今天，手段创新与战略性思维突破在酒水企业营销最为重要。企业在产品的市场推广中，在战略与战术选择上，选择战术营销者依然占据主流。综上所述，笔者认为该企业应该从如下几个方面去反省：
产品定位模糊
很多中小酒企业力求通过丰满的产品线来抢占尽可能多的市场份额，以为能把中高低档消费群“通吃”，结果导致品牌定位模糊。弄得在市场推广时，会有众多的产品系列在终端出现，从几元到几百元每瓶的都有。从市场表现情况来看，更是很难辨别出哪款产品是企业的主推产品。众多的系列产品导致企业投入资源的分散，出现大一统的情况，没有一款产品能担起企业赢利的重担。因为没有明确的档次对位，消费者则无从选择。喜欢喝高档酒消费者自然会想到茅五剑或水井坊等名酒，喜欢喝中档酒会想起金六福、泸州系列，而主推的低档酒在哪个档次给消费者较好的联想呢？
渠道模式分散
市场开发策略是中小酒厂企业整体市场运作的核心策略，关键的策略是市场逐步开发与经销商慎重选择。企业年度的市场重点在哪里？是在省级市场选择重点地级市场开发，还是一哄而上、遍地开花？毕竟市场开发一般是依照“有限的资源集中使用”、“集中优势资源市场各个击破”、“以点带面，全面发展”的策略进行。而市场的成功运作又离不开经销商的配合，酒水企业的渠道模式及政策能否引进优秀经销商？企业制订的市场操作方式能否让经销商从思想上佩服、从行动上信服？因为成功的渠道模式能带动一个成功的市场，而一个市场的成功可以引来一大片经销商“抛绣球”。
