样板市场缺少
经销商不是害怕投入，而是害怕投入没有收获。经销商在选择品牌时，首先是看该企业有没有合作共赢的潜力，消费者认同不认同，所以中小酒企业最好是在当地有成功的样板市场。区域市场的阵地营销战已成为中国酒类企业新世纪营销战略致胜的中心和主题，没有成功的样板阵地战作平台，就不可能有任何意义上成功的酒类企业。无论是大企业、小企业、老企业、新兴的实力派企业，抑或是名牌企业或者一切所谓的上市企业都不例外。 所以企业自己在说服经销商或招商时，必须给经销商树立一个前景美好的将来！企业也只有把某个县做好了，才能把某市做到，或全省全国市场做起来！
促销策略不清
推广离不开促销，而酒水促销一般分为消费者促销、服务员促销、店老板促销三种。企业有没有在这三种促销上下功夫呢？对于普通的消费者促销是采用什么政策或促销品呢？在促销品的选择上有没有什么自己企业文化独一无二或独出心裁的痕迹呢？比如很多酒水企业都在使用打火机做为促销品，但几乎没有几个酒水企业是成功的。很多酒水企业只是学习了别人促销品的现象，没有学到别人促销方式的实质。因为很多时候促销品的成功不是使用了哪一个种促销品，而是把一种促销品做到了极致。同样是打火机，但有没有在打火机的种类、变化时间、质量、价格上做到极致？因为打火机有上千个品种，所以经常变化款式，改善产品质量，印刷特色图文，能在消费者中形成了趣味营销、口碑宣传的广告效果。同样，酒水外包装也是如此，有特色有内涵的优秀的酒水瓶外观有的就像居家的装饰品。
队伍不够专业
现在管理规范的企业的业务员不再是以前在许多人眼中，烟酒不离身、言谈举止很江湖气的业务油子。而是要协助经销商开拓市场、培养经销商业务队伍、提高品牌在市场竞争力。作为市场最前沿的经销商，企业应该精心为其组建一支售酒队伍，这对于增加销售量，拓宽市场销售渠道十分必要。打铁首先得自身硬，酒水企业必须先在自己的业务队伍上下功夫，然后自己的业务队伍才有能力去协助经销商建立健全工作流程和规章制度，特别是建立终端档案管理系统及对经销商的业务员进行培训，只有专业的业务队伍，酒水企业能过通过培训去提升经销商业务员的工作能力，并让其接受自己酒水企业文化的熏陶，为以后融入企业渠道营销队伍奠定基础。
