最初，达能方面提出可以在低价并购非合资公司的同时，向宗庆后提供6000万美元的补贴，这一非份要求很快就被宗庆后拒绝了。
在这之后，达能的态度就变得也更具攻击性了，不断写信进行威胁。据某些媒体事后报道，达能的秦鹏甚至亲自前往娃哈哈总部，“劝告”宗庆后，“跨国公司启动法律程序是十分可怕的”，“如果不答应，达能可以动用100亿元来和你打官司，不要为此落得身败名裂”。而达能新任的亚太区总裁范易谋则面对媒体公开威胁宗庆后，“我要让他在诉讼中度过余生。”
但看上去宗庆后并不吃这一套，双方就非合资公司的问题僵持了许久。从2007年年初开始，达能又陆续与商务部以及浙江省和杭州市政府接洽，状告娃哈哈和宗庆后，并且指出让达能收购非合资公司是解决这一问题的出路，同时进一步明确了要启动法律程序的意图。
对于达能到政府部门告状，杭州市政府在2007年4月5日曾出面协调，希望双方保持克制，不要在媒体上打口水仗，双方的代表均答应了这一要求。但就在当天下午，达能就在上海召开新闻发布会，面对媒体对娃哈哈进行了措辞严厉的指责。达能的这一偷偷出拳行为，导致了娃哈哈一度在媒体上陷于负面评价的被动状态。
此后，宗庆后本人持续受到了大肆的人身攻击，有媒体上公开指责他“偷税”、“侵吞国有资产”、“持有美国绿卡”等等，甚至出现了“宗庆后是加拿大公民”的谣言，好事者借机大肆质疑宗庆后的全国人大身份的问题。但在国内、国外有关部门的详细调查之下，这些谣言都一一不攻自破。
随着2007年5月开始，达能陆续在瑞典、美国和英属维尔京群岛等地对娃哈哈及其关联方提起诉讼，双方的纠纷正式进入了法律层面。与此同时，在中国国内，双方也互相提起了众多的诉讼和仲裁。中国商业史上规模最大的合资纠纷从此轰轰烈烈地进入了高潮阶段。
正面交战
此次“达娃之争”有两大焦点问题，即同业竞争问题和商标问题，而这两个问题是被大肆渲染为娃哈哈违反“契约精神”的主要罪状，都与娃哈哈的非合资公司有密切的联系。对此，我们尝试从众多第一手文件中去寻找答案，以恢复事件的真实面目。
一、谁在违约，谁在同业竞争？
从最初媒体上的口水仗，一直到双方在斯德哥尔摩的法律交锋，达能与娃哈哈分别指责对方从事同业竞争、违反合约。娃哈哈的非合资公司与达能收购的乐百氏等竞争企业，因而也就成为“违约的工具和产物”被推到了风口浪尖。
在1996年双方的合资合同中，关于同业竞争的约定主要有两条，对于娃哈哈的约束是“不从事任何与合营公司的业务产生竞争的生产及经营活动”，而达能则承诺“不损害合资公司的利益”。
而正是对这两个条款的不同解读，成为纠纷最核心的关键所在。娃哈哈认为，达能作为合资公司的大股东，自然应当承担更大的不竞争义务，“不损害合资公司利益”毫无疑问也包括“不与合资公司相竞争”。而达能投资乐百氏等企业，恰恰是与合资公司相竞争，损害了合资公司的利益。但达能方面则坚持认为，作为一家在中国实施多元化投资战略的企业，达能不可能接受禁止同业竞争条款的约束，它完全有权投资中国的其他饮料企业，但娃哈哈则必须受合同中不竞争条款的限制。这就是达能对“契约精神”的解读。
