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十年恩情从此绝 达娃对簿为哪般

时间:2009/3/2 10:48:57 来源:搜狐网

  恐怕达能没有想到,从第一个官司开始,截至2009年2月,达娃双方的比分竟然为0∶21,娃哈哈无一败绩,完胜达能。即使达能最看重的瑞典仲裁之争,其也处于十分不利的境地,看来,达娃之争的最后结果,很可能是以0∶22收场

  十年蜜月

  1996年,娃哈哈与法国食品巨头达能集团、香港百富勤公司三方共同出资成立5家合资公司,生产以“娃哈哈”为商标的纯净水、八宝粥等产品。
 
根据当时的协议,达能与百富勤在新加坡设立的金加公司持有合资公司51%的股权,娃哈哈则持有合资公司其余49%的股权。但1997年,亚洲金融风暴爆发,百富勤将其在金加公司的股权转卖给了达能,通过此项并购,达能一举成为合资公司的第一大股东,并获得控股地位。

  与此同时,达能提出,将“娃哈哈”商标权转让给合资公司,但此举遭到了国家商标局的拒绝。不过,达能并没有因为国家商标局的拒绝在当时提出行政复议,而是私下与娃哈哈改签了两份商标使用合同。并约定其中一份简式合同“仅仅供商标局备案之用”,而另一份详式许可合同则基本上就是原来转让协议的翻版,双方实际按照详式合同来执行,这两个合同后来被称为“阴阳合同”。

  此后10年,达能与娃哈哈陆陆续续成立了39家合资公司。虽然双方内部矛盾常有,但这些合资公司总体上维持着正常的运营。尽管娃哈哈处于二股东的地位,但由于宗庆后经营出色,娃哈哈合资公司业务增长迅速,达能从中获得了极好的回报,因此对宗庆后的表现相当满意,宗庆后在娃哈哈合资公司的地位也没有任何动摇。

  裂痕初现

  然而,达娃的合资暗暗地埋下了隐患,合资之初,娃哈哈把最好的资产装进了合资公司。但是,几家资产未能被达能看好的公司被划在了合资公司之外,这就是最初的娃哈哈非合资公司。

  随着合资的深入进行,宗庆后与达能之间还是产生了一些不愉快。

  在上世纪90年代后期,娃哈哈产品极为畅销,供不应求,为了获得更大的市场份额,宗庆后希望快速进行规模扩张和跨地区建厂。就在此时矛盾产生了,在进行投资建厂和跨区域经营上,达能与娃哈哈有许多意见相左。这在其董事会纪录中,有比较清楚的记载。如为了响应国家号召,同时也为了完成企业产品在中西部地区的产业布局,宗庆后希望能够参与到西部大开发之中去,但达能顾虑这些地区的消费能力和投资风险,对这些投资并不情愿。

  与此同时,达能与娃哈哈还产生了另一个矛盾,达能在2000年收购了当时娃哈哈最大的竞争对手广东乐百氏,导致乐百氏与娃哈哈的竞争进一步加剧。而另一方面,由于达能身为大股东,却不能直接插手合资公司的日常管理,达能因此愈发不愿扩大对娃哈哈的投资,而是频频要求娃哈哈“找代加工厂”来弥补产能。这无疑刺激了宗庆后,扩大了达娃之间的矛盾。宗庆后开始认识到,达能收购竞争对手,又不愿意按计划扩大产能,同时要求娃哈哈寻找代加工企业,而市场上能满足娃哈哈需求的代加工厂又找不到,为此宗庆后和中方决策班子商量,由职工集资持股,成立新公司,进行产能扩张,娃哈哈非合资公司开始如雨后春笋般壮大。

  有关数据显示,这些达能当初“不愿意”投资的非合资公司,取得了达能未曾想到的收益,至2006年,娃哈哈非合资公司的总资产已达56亿元,当年利润高达10.4亿元。

  这些非合资公司的产品全部是经娃哈哈合资销售公司销售,按照宗庆后的说法,他这样做的目的很明确:娃哈哈为了履行合约、壮大“娃哈哈”品牌,通过非合资公司来代加工,不仅占据了“娃哈哈”的市场,同时也分摊了合资公司的销售费用、降低了整体运营成本,达能从中也获得了巨大的经济利益。

  惊雷乍起

  达能显然不擅长在中国经营企业,短短几年,乐百氏已经从娃哈哈最大的竞争对手,跌落到亏损不断的局面。而另一方面,娃哈哈非合资系列企业的美好盈利前景让达能看到了“新希望”,于是达能想到了一个“两全其美”的解决办法——把非合资公司纳入到合资系列中来。一则可以立即获得这些企业的巨额利润,二则达能在乐百氏的巨额亏损,也可以通过收购娃哈哈非合资公司来得到弥补。

  在2006年下半年,达能突然以娃哈哈集团“私自发展非合资公司与合资公司竞争”、并“违反了双方的合同”为由,要求娃哈哈以净资产40亿元的价格,把这些非合资公司51%的股份转让给达能。


相关搜索: 达能 哇哈哈
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