未来鲁酒格局的变化可能
和曾祥文教授认为鲁酒格局最终将由外来品牌主导变迁一样，很多人也提出了类似的观点。由于山东多年沉淀的消费市场传统，记者认为格局的变化应该以终端价格百元产品为基础坐标，30元至180元价格宽度来进行分析和探讨。事实上也是如此，高高在上的茅台、五粮液在山东市场的表现对鲁酒格局的变化几乎不会产生任何影响。
泸州老窖特曲和金六福在山东一西一东的强劲表现为上述观点实现的可能提供了有力的证据。持这派观点的人普遍认为，鲁酒在品牌价值上的缺失将成为外来品牌洗牌山东的胜负手。
营销专家盛智则从大的格局可能性上给出了他明确的预判：“鲁酒在未来三五年内，将形成三个左右全省性品牌，分别覆盖三个核心价格区位，而小区域品牌在压力下将成为洗牌的目标，但在相当长一段时间内，仍有十几个小区域品牌生存的空间，只不过，会从现在的强势逐渐边缘，从壁垒式生存转变为缝隙式生存。”
在他的观点中，省级市场的格局有着许多共同之处，很难有一个企业能够在本省市场上形成真正的立体覆盖，总是有三个左右的全省性品牌会形成消费主力价格区间上某一核心价格段位上的覆盖性强势，比如河北市场上的衡水老白干、板城烧锅和山庄，其表面竞争虽然激烈，但实际上已经呈现出在主力消费价格区间内高、中、低不同核心价格段位的分而治之。与之类似的还有近些年的陕西市场、湖北市场等，即使在主力价格区间相对狭窄，竞争惨烈的安徽市场，口子窖、高炉家和古井贡实际上也将近些年业绩主要表现在108、78和38元三个不同核心价位。河南市场盛智认为虽然目前尚不明朗，但这个架构图上已经出现了他个人眼中最有可能性的三个成员：宋河、宝丰和仰韶。
那么，鲁酒格局会走向这个结局吗？如果会，是如何引爆的？
在和盛智的探讨中，笔者认为，尽管有1亿和3亿的差别，但实际上现在的鲁酒企业基本处在同一个起跑线上。如果引爆这样一个格局的演变，应该有几个品牌主动变化，以一个核心价位的产品攻打全省，谁又最有这样的可能？
对此，盛智的看法是，拥有全省市场基础和品牌认同传统的品牌最具可能性，他眼中的第一方阵是景芝和兰陵，“就山东全省白酒市场的范畴而言，这两个品牌的厚重是不可比拟的。”但同时他也认为，到目前为止，还无法从这两个企业的行动上体察出它们明确具有了这样的意识。
接下来盛智提到了泰山生力源，这个鲁酒企业的老大目前还没有在鲁酒市场上成为真正的老大，这种天然迫切感加上泰山生力源在经营管理和市场开拓上的能力和经验优势，极有可能使它在相对较高的核心价位段上赢得全省市场。同时，如果鲁酒企业不能够抓住时机主动变革，盛智也并不否认外来品牌会抢先完成价格段位上对山东的覆盖。对于一个白酒生产大省来讲，这样的结果无疑显得过于悲情了。
其实，市场和品牌传统基础也好，经营管理和市场开拓上的优势也罢，不过是一些显性因素，而不是制胜因素，毕竟还有那么多业绩扎实的鲁酒企业不会甘心被边缘化，现在谈鲁酒格局变迁的引爆点和引爆者也许还为时尚早，但无论如何，变迁和引爆，都是一定会发生的。
