贴牌企业未来成功攻略
笔者认为：这类企业在未来中国白酒行业中将始终以亮丽的风景出现。也就是说出现很多黑马，但更多的是昙花一现。成功与否关键看“技术”。
一）贴牌企业现状及发展瓶颈
贴牌企业是近5年来白酒市场最亮丽的风景线，前有小糊涂仙的风行天下，后有金六福攻城略地。还有某影帝投入巨资打造的赤水河酒却没有成功，真的跌进赤水河。
1、 探究贴牌企业的成功，外资注入+贴“金”（挂上矛五剑泸）+大传播+全国“找”商 。就因为外行做酒，所以大胆，而这正是适应了目前中国白酒整个行业转型的“不理性”时期，所以只要有资本来了，基本上是来一个赢一个。但是，这种趋势随着白酒市场的规范以及经销商的理性而逐步不复存在。
2、 贴牌企业未来发展最大的瓶颈来自于企业自身的不理性与消费者理性消费的冲突。“克隆复制”和“广告轰炸”催生中国白酒品牌。 透过一些成功的白酒品牌或纵观当前中国白酒市场（尤其是在每年的糖酒会上，至少会亮相10——20个新品牌，不乏有部分国内知名白酒企业开发的），“克隆”和“广告”成了中国白酒行业塑造品牌的唯一手段，想当然去克隆别人，取一个品牌名，投入巨大广告，靠“炒作”来实现短期内品牌知名度的提升。很多消费者在广告轰炸下尝试某一白酒品牌，以后再一不喝该品牌了。正如消费者所说“精致的包装+巨额广告费+XX文化+低廉的酒水”=高价的产品。
二）贴牌企业发展攻略
1、 资本的注入是贴牌企业成功的必要条件。金六福背后的是资金、资源实力强大的新华联集团。能够整合尽可能多的资源为金六福所用。大规模的空中传播以及地面铺货，没有雄厚的资金实力是很难想象的。消费者可能在“一瞬间”可以到处看到金六福的巨幅户外广告牌（高速公路，火车站，甚至北京王府井大街上）。
2、 营销模式可以复制，但是文化不能复制。贴牌企业最缺的就是浓浓的酒文化底蕴。更多的贴牌企业全然不从理性塑造品牌的角度出发，将品牌个性、品牌文化、品牌特征、品牌价值、品牌传播等一系列化的的静态和动态过程序列化，规范化，从而彰显品牌个性，构筑品牌基础，体现品牌价值。河北金赵州酒业推出“百年赵州酒”，消费者就产生怀疑，一个刚刚成立不到2年的企业如何生产出“百年赵州”？文化的挖掘与嫁接一定要“有理有据”，防止跌进陷阱。
3、 2010，对目前更多的贴牌白酒企业来说，要转变“大广告+大找商”的模式，要建立自己的根据地和本埠市场，策略性地进行区域市场拓展，防止落入全国一盘棋思路中去。
正如笔者的一位在金六福高层的朋友所说，金六福之所以能够成功，跟其领导层的魄力以及在其“高压”下强执行力息息相关。相信，金六福是未来5年众多贴牌企业的榜样。
招商性中小企业攻略
一）招商性中小企业现状及发展瓶颈
以古井镇、洋河镇、茅台镇为代表的中小招商性企业。这类型白酒企业最多，其搅和市场的能量也最大。
笔者认为：如果不迅速调整思路，适应现代白酒运作，这种类型的企业在未来的白酒行业整合中倒下去的最多，也最快。随着市场的发展，经销商的洗礼，营销的推进，更多的企业将面临破产、倒闭。为什么这么说呢？ 一句话，其传统卖酒方式无疑会遭遇现代白酒营销的生死劫。
几乎所有这种类型的企业都有“背靠大树好乘凉”，探归招商性企业成功之道，“地域性”是其成功的DNA。换句话说，沾上茅台镇、古井镇给其品牌贴金。从营销层面上，探归其成功无外乎三种方式。第一种策略是“高端低走”路线。即“好产品【请深圳专业设计公司设计，包装高档】”＋“好价格【低价格】”。这种方式在较长一段时间内被国内中小杂牌军市场运作的主流。也一度为广大“追求短期利益”的中小批发商所追捧。第二种策略是“大造势”＋“大招商”模式。即通过这种方式能够一举成名天下知，一夜暴富。因此，很多胆大的厂家采取这种方式。前几年安徽某白酒企业邀请巨星万梓良担当形象代言人，打造中国情义第一酒。时隔不久便被爆出老板携巨资出逃。给中国整个白酒行业经销商当头一棒，惊醒了更多的迷糊经销商。第三种方案也极具杀伤力，即“好政策【裸价】”＋“好营销【抓住了经销商运作新品追求利润的心理，“忽悠”】。这种策略也最有效。譬如打款10万，赠送1万元的品尝酒或者3万元的运输车一部。经销商精打细算，品尝酒可以以市场价出售，这样算算利润很是丰厚，同时是裸价销售，市场封闭，可以加高价赚取暴利。在厂家的诱惑下，经销商迅速打款。
