一）二线品牌现状与发展瓶颈
1、 独特的产品 + 独特的产品概念 + 独特的营销模式是二线区域品牌成功的葵花宝典。口子窖上市定位为中高端政商务用酒。设计出独特的美女体形的陶瓶，根据消费者研发了“执信有恒，成功有道”的品牌内涵，通过对男人极具诱惑的美女阐述成功人士“成功有道”。同时，启动盘中盘，占领核心餐饮渠道，通过人员推广的方式向意见领袖传达口子窖独特卖点，以形成口碑效应，通过小盘的影响带动整个大盘的启动。洋河蓝色经典成功引发了白酒行业的“蓝色风暴”。从产品包装上勇敢突破白酒行业清规戒律，采用蓝色作为主色调。同时，和企业品牌吻合，将“洋河”的“蓝色”和男人的胸怀“宽广”进行有机结合，提炼出“洋河蓝色经典，男人的情怀”品牌概念。通过“消费者盘中盘”模式，成功启动南京本地市场。
2、 二线品牌未来发展遇到的最大瓶颈就是：模式的同质化与市场的同一化的矛盾。既然是同质化，就可以复制，出现了一个口子窖“盘中盘”，立刻就出现了迎驾贡酒“盘中盘”、高炉家“盘中盘”以及百年皖酒“盘中盘”。典型的南京市场和合肥市场就是几大盘中盘模式二线品牌的竞争，未来二线品牌该如何走。
3、 二线品牌遇到的第二个发展瓶颈就是区域市场的拓展策略与自身资源的有限性。曾经红遍大江南北的明光特曲风光不在。为重现当年市场，老明光酒业推出中高端战略转型产品老明光1980， 2003年投入数千万元资金冲击省会合肥市场。在合肥市场尚未真正启动，资金没有回笼的情况下，企业正式拓展全国市场，进入河北以及海南市场，其结果是2004年河北市场没有被启动；海南市场却被酿成“兑奖风波”，整个企业的资金链彻底断裂。最终，浙江宇宙集团入驻老明光，老明光成为真正的“老”明光了。
二）未来二线品牌未来成功方略
2010，二线品牌致胜首先要有效的避开品牌品牌发展的瓶颈，坚持三个法则方能屹立与未来白酒市场。
1、模式致胜是二线品牌成功首要法则，系统竞争将是其成功关键。二线品牌靠营销模式起家，因为和一线品牌的品牌影响力相比，二线品牌只在区域市场或者消费者“记忆中”存在。同时，由于受体制和资源的影响。二线品牌的拓展受到的很大程度上的制约。因此，以口子窖模式，黑土地模式，丰谷模式，黄鹤楼模式等为代表的模式致胜应运而生。但未来模式致胜更多的从系统竞争角度出发，单点模式致胜估计不会走得太远。
2、社会资源整合力度是二线品牌区域市场拓展成功最为重要的外部条件。做强做大“局部”市场是二名酒的首选策略。二线品牌在当地本埠市场绝对是龙头老大，品牌影响力在一定的区域范围内具有辐射性。但是在其向外拓展时，遇到的最大问题是资源。包括资金、人力以及最重要的“当地”的地方保护。二线品牌如何拓展外埠市场，也即区域市场拓展策略是其成功的关键，毕竟二线品牌在外埠市场也会遇到“小品牌”、“地方保护主义”等等因素。因此，提醒更多的二线品牌，在我们确定“攻打”某一城市时，一定要三思而后行。
3、必须建立以满足消费者“个性化”消费的营销系统，以差异化营销为突破点制胜“二线”市场。必须在某一“点”上致胜白酒市场才能在区域上突破。今世缘在缘文化诉求上独树一帜是以品牌营销为突破口；洋河蓝色经典包装缔造了“蓝色风暴”，双沟珍宝坊在勾兑技术上的创新是以产品创新营销为突破口；黑土地的“打火机”，高炉家的“美元风暴”等则是以促销策略上寻求突破成功的。
