区域地产品牌攻略
笔者结合白酒操作经验以及发展趋势认为：区域性地产品牌在未来将依然活的很好。因为它具有顽强的生命力。最为典型的是山东现象，区域地产品牌风光无限，外来品牌很难进入，即使是一线品牌和二线强势品牌也很难冲击山东区域市场。
典型代表：济南的趵突泉，青岛琅琊台、包头市的金骆驼、石家庄的味道府等等。
一）区域地产品牌现状及发展瓶颈
中国地大物博，各区域的文化区别很大。消费特性也不尽相同。文化的独特性在消费者心目中占据主导地位。武汉人以黄鹤楼为荣，南京人以中山陵为傲。这就对白酒消费产生巨大影响。到了北京你一定得要尝尝当地人给你得“二锅头”；到了河北，主人一定用衡水老白干招待你。地产白酒作为一种文化，当地消费者把它作为特产，对其具有很深的情结。这就是为什么武汉黄鹤楼酒能东山再起，上市不到一年，销售额突破5700万的背后缘由。
另一层面，中国区域间的“封闭”，外来文化对小区域的影响在白酒消费中不是很大。同时区域性白酒企业一般历史悠久，在消费者心目中根深蒂固。在当地资源整合力度很强，政府资源使用率高，典型的一般各个地方都有自己的“政府指定用酒”。在某种程度上，“地方保护主义”也成就了这种类型的企业稳定的成长。
如何解决“特产”与区域品牌市场的矛盾是区域地产品牌面临的首要问题。消费者把区域品牌仅仅当作“特产”送礼或者消费，销售额很难突破。不死不活几乎是所有区域地产小品牌的共同声音。安徽铜陵老家酒业出产的金铜陵酒，当地消费者只在过年过节时候宴请外地客人或者送人时候购买消费，平时并不消费该产品，一年销售额也只有几百万。
另一方面，来自于外部市场的冲击。一线品牌和强势二线品牌一旦将目标市场确定在该区域市场，不可避免的一场战争。对于势单力薄的中小区域品牌将是致命打击。如何维护和巩固本埠市场，做强区域市场将是未来区域地产品牌面临的最大外部问题。
二） 区域地产品牌成功方略
中国区域市场的地域文化性以及消费者消费行为特征决定了这一类型的企业最具有生命力。
“做大做强”是区域地产品牌的战略。做大就是以提升销售额和利润率为目标的局部市场的拓展。河北栾城味道府酒业就是在精耕细作自己的“一亩三分地”下，有目的性的开发和拓展对“苏轼文化”有很高认知度的局部外围市场。
地域情结消费是区域地产品牌赖以生存的法宝。但是中国市场“公众化”消费也越来越流行。因此，对于区域地产品来说，巩固本埠市场最主要的策略就是拉进品牌与消费者的距离，提高品牌亲和力。做强本身对区域地产品牌来说就是“无稽之谈”。笔者所服务的很多中小区域品牌在当地具有很高的市场占有率。很多企业认为，我们产品在当地畅销，做消费者促销、公关活动是浪费资源。笔者很不认同，要清楚的认识到中国的消费者在外来文化影响、外来市场的冲击下变得越来越不忠诚，这样的市场很容易被“敌人”冲击。
做强区域市场的另一个方面，要充分调动通路环节以及厂家自身的资源与优势。以产品线的整合为突破口，适时导入现代深度分销模式，改变经销商不经营当地品牌的传统，厂商合作维护当地市场。
2010年，衡水老白干是众多区域地产品牌的榜样。做宽“特产”概念，做大“区域”市场，走进消费者“心中”是区域品牌发展的终极目标。
