不敬业、只攻人，派系横生、分权相治，看不到底的人事黑洞，曾经使许多职业经理人黯然离去。有个满腹才学的职业经理人，因不堪于人事纠葛的重负，在自己离去的日志上写道：“泠泠酒色白如霜，因爱碰南墙。西风淡了心语，从此后，不握觞。鸿鹄志、少勃章、俱彷徨。只因无狠，世外桃源，在水一方”。个中滋味，没有亲身体验的人，恐怕是无法感受到的。
这些老名酒企业人事动荡难以为继的断层，正是新兴品牌崛起的机会。古代两军对峙，为了稳妥求胜，往往离间敌国战将与皇帝的关系，如赵国的廉颇、李牧，明朝的袁崇焕，最后让敌国如愿以偿。而新兴品牌由于多为民营企业，很多都是合伙人的构成模式，因此人事关系简单，向心力与聚合力强，无论决策还是行动，都优化于老名酒企业的错综复杂。纵观做得好的老名酒企业，无一家被“人祸“所制。
六劫自宫:渠道频易自毁长城
因了狭隘的市场观与利己观，一些老名酒企业在招商的过程中，有意无意的伤害了自己的排头兵——经销商。缺乏战略眼光，看着脚趾头走路，为了眼前的利益，不惜牺牲经销商的利益，无异于慢性自杀。不诚不信多了，经销商不会再买账，等于把资源让给竞争品牌了。
曾经有企业在套取经销商资金后，自己承诺的产品无法满足需求，百般推诿发货的时间与数量，满足不了经销商前期铺货的要求，而经销商面对市场，眼巴巴地等着厂家人力物力的支持。救场如救火，恐怕也只有经历了这样折磨的人，才能体会什么是救火的心情。
而厂家自恃名酒身份，找经销商不难，很多半路合作即再行易主，朝令夕改，磕磕碰碰的厂商合作，确实逼急了、憋坏了、惹火了很多商家。除了像陕西天驹、浙江商源这样大型的品牌经销商，众多中小经销商始终处于弱势地位。那些有点缺德性质的坑、蒙、套，让有的经销商虽然抗拒不了，却在抗争中学会了“惹不起、躲得起”，出现过一阵子有点变态的厂商关系。“胳膊拧不过大腿”，就是那时期白酒行业厂商矛盾最为激烈时的形象比喻。
很多经销商的原始积累是非常艰难的，比如有个靠卖方便面起家的夫妻经销商，近20年的财富积累为了做一款酒倾囊而出，却遭遇厂家无法供货与派人的埋伏。看着那来回跑动却焦虑无助的身影，一种酸酸的东西会直冲你的眼底与心头。早期有些老名酒厂家渠道频易无异于自毁长城，那种一味以搞掂经销商为目的的短期行为，应该算是发展严重滞后的一种原罪。
白酒市场的特殊性在于：厂方无法把控众多的渠道，更多地借助于经销商的地方优势。厂商关系一旦搞僵，要么纠结不清，要么拖而不决。这种消耗内力的事情多了，就是一团“扯不断，理还乱“的麻纱。
一批又一批新的企业崛起了，落后的老名酒，着急而迷茫。
我想，后来经销商之所以多数优先选择新兴品牌，而不太专注于老名酒，除了费用少、门槛低、操作简单等原因，或许也有杯弓蛇影的味道吧。
