4、营销人员的素质瓶颈
由于行业企业历史遗留的原因，老名酒企业的营销人员老化，总体素质比起其它行业（乳制品、饮料、日化等）相对较低，不少白酒企业的营销人员，甚至都是外行，只知道如何搞定经销商、如何做促销，根本不知道营销到底怎么回事。少数的高手和引进的人才，却因为老名酒企业地方排外明显的因素，往往难被重用。新兴品牌的人员结构趋向于年轻、有为、胆大、手快，对于加盟的职业经理人的接受度较高，比较优势非常明显。
这些障碍和瓶颈，导致我们的老名酒企业，面临一个严峻的考验。除了那些“茅台”、“五粮液”等“国酒级别”的品牌，即使想偏安一隅，也遭遇诸多困境，甚至遇到持续盈利和生存的挑战。
四劫封喉:品牌透支核心无军
在买断品牌大行其道的那段时期，有的老名酒企业缺乏长远的整体战略眼光，为了眼前小利，或资金短缺问题，过于盲目地大卖品牌，最终失去控制并被架空，陷入漫长的品牌纠结之中难以自拔。核心资源的稀释，使得自身的发展反而受到制约，导致“得其短利，受其长害”。而经济学中投机性的利害相权，往往是“利一成，害百倍”，政治亦然，历史亦然，无不触目惊心。乱卖品牌、乱造品牌、乱拓市场，稀释了主品牌资源，导致核心竞争力下降，甚至出现品牌崩盘、市场失守，根据地沦陷。后来意识到的大砍品牌之战，应该说是企业亡羊补牢的举措，但是有的企业因为无法把控自己，难于掉头收场，还是被拖进了买断品牌的泥潭，导致放慢了发展脚步，失去了行业发展的最佳战机。有的发展机会，如同运气一样稍纵即逝，运气如军机啊。回忆那段岁月，那些没有赶上快速发展机会的名酒企业，至今还是念念不忘无法挥去的伤痛。
而“二线名酒”正是在这样的时刻，悄然切走了老名酒的市场蛋糕。相对于“茅五泸剑洋”等少数几个曾经被评为全国名酒，如今仍然在全国市场叱咤风云的白酒品牌而言，“二线名酒”要么已经在品质、品牌上具备了“名酒”的基本条件，但在全国市场上还不是“遍地开花”；要么已经基本占领全国市场，但由于种种原因，品牌积淀还需进一步加强。这类白酒品牌具有市场张力更强、生存环境更宽、发展前景更广、经销商更看好等显著特点，因为这些品牌的拥有者，更懂得不进则退的硬道理。对经销商来说，选择“二线名酒”意味着：进入门槛更低，市场适应性更好，利润空间更大，成功概率更靠谱。经销商多年的摸爬滚打让他清醒意识到：做白酒，选择“二线名酒”切入市场，不但稳妥，而且最适合“目前的自己”！
