张南立：其实文君从轩尼诗入主以后，我们基本上都做高端酒。这是一直不变的想法。现在是这样，未来也是这样。至于你刚才你提到高端酒价位也好，到底是什么样来定位和定义呢？我个人感觉，从文君角度来看，我觉得这个品牌、质量是不是能够到消费者可以接受的程度。因为价格永远是消费者手上掌控。消费者认可你的品质、品牌，他就愿意付那个价格。所以我觉得那个高端其实就像粱总讲的是很模糊的概念，也是很主观的概念。我觉得最后从经济角度来讲，还是要回归到怎么样把品牌打造到让消费者可以接受是一个高端酒。前面专家讲了很多了，不管是酒体设计也好、品牌塑造也好，我们要做得很到位，消费者才能接受。
如今许多高端白酒都在寻找渠道创新，文君酒未来市场是否要走“官场”还是“欢场”的路子？
张南立：你刚才提到官场和欢场，这不是100%界定了市场，中间还有商场。我的理解官场并不代表宴请的场所。所以如果纯粹讲理由的话，我觉得文君酒未来发展比较可行的方向应该着重是在商务人士上面。而不是政府，特别是在针对政府招待这方面市场上，我们觉得我们的机会是针对商务宴请上面。刚才提到欢场，是指夜场，以目前消费形态来讲，最后还是要贴近消费者嘛，要看消费者使用习惯，也不是一股脑心里面想要打那个市场，还是要了解消费者形态。在夜场饮用白酒的习惯还没有到成熟的地步，所以等到消费者有这样一个习惯，觉得我们在这样的场合去介绍，才可能比较有意义一点。但这并不代表我们不介绍饮用的方法。饮用的方法可以是创新的，但是并不一定局限在夜场，比如在餐厅是不是可以这样饮用呢？也是可以的。所以要注意饮用方法和场所。不知道有没有回答你的问题。
沈怡方：白酒进入夜场是我们大家需要共同解决的一个重大课题。今后营销过程当中，能不能和夜宵消费需求，如果能够做到这一条的话，我想是不错的。
