此时的山东市场，青啤的品牌战略正在向着“1＋1”战略靠拢——“青啤＋崂山啤酒”的双品牌组合。青啤占据高端，崂啤占据中低端，终端“5元＋3元”的消费模式已经被青啤培育成熟。
在市场表现中，它们的点击率在百年品牌的拉动下，畅销无阻。但是快速消费品行业几无例外的命运是，名牌产品价格透明，造成渠道利润微薄（啤酒行业渠道商的毛利甚至不足2％）。产品老化迹象明显，渠道利润难以保证，畅销却不挣钱，成了名牌产品的最大薄弱之处。而这个现实问题是任何大企业都很难在短时间内改善的。
同时，对手的单品作战的死穴也在逐步显现！在大面积市场上，单品支持盘子越大，风险就越高。因为随着产品老化，渠道利润无法放大；一旦渠道利润放大，冲货就会成为致命杀手！这个大面积市场上的一个点受到对手的攻击，整个市场就会出现多米诺骨牌效应。
抗敌战略：渠道作战！
品牌不是喊出来的，而是做出来的。品牌只是结果而已，没有企业营销系统上的过程支持，再大的名牌也只能是“飞龙在天”、无法落地！
所以，银麦在知己知彼之后，形成了最终的发展战略：用产品区别竞品，保证“喝得好”；用渠道阻击品牌，保证产品能“喝得到”。
银麦战略的整体推进开始由此入手。
渠道作战的基础是依托渠道管理去构建自己的阵地。
销量＝网点数×流转率，这是渠道驱动型公司理解得最为透彻的一个公式。
一场终端争夺的战役由此开始！足够的网点数，加上标准的生动化执行动作，配合灵活多变的终端个性化促销政策。
在这场大规模的终端作战中，银麦很好地解决了厂商分工问题，渠道商与分支机构完全融为一体，利用深度分销系统，通过目标管理、时间管理等一系列标准化措施，完全掌控上万个终端卖点及每天的销售细节信息，发现问题马上纠正，更好地解决了因为“大而全”造成的基层拜访动作不扎实、忙于表格填报、数字统计等不利因素。
快速壮腰，形成团队“势”力
在推行渠道精耕系统时，银麦的业务队伍急剧膨胀，从不足百人激增到近千人。
银麦深知在深度分销这套系统中，决定成败的关键就是执行力。一旦执行力出现问题，营销管理系统就会有千里之堤毁于蚁穴的危险！而执行力的关键在于指挥作战、市场快速反应的营销中层。
因为，当前的市场竞争中，营销管理＝常规兵力武器＋指挥艺术。在敌我双方对阵中，促销手段、让利力度等常规武器的基本差距不大，市场上的胜利，多是将常规动作与指挥艺术配合得天衣无缝，而指挥艺术、管理才能都是因人而异。
