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中国乳业广告大战的背后(5)

时间:2010/6/30 9:42:00 来源:网友

    2.乳业市场的首季的快速回暖解冻,导致乳业对快速回复和高速增长信心大增,投入也相对增加。

    今年乳业开局的结果让人咂舌跌镜,市场迅速回暖,而奶粉销售甚至好于2008年同期。难怪伊利一个管理者发出“我们自己都有些意外”这样的感慨了。

    经历了激烈的广告战和渠道站之后,伊利奶粉以2月份超过10%的市场份重回行业第二的位置;伊利今年1、2月份的奶粉销售收入甚至好于2008年同期的平均水平,至少有两位数的增长。2通过抢占三鹿市场份额和加强竞争,预计伊利在婴幼儿配方奶粉市场的份额可以扩大5%-10%;在2009-2010年间,伊利婴幼儿奶粉收入将将超过2008年的32亿元,达到36亿元至45亿元,奶粉总收入将达50亿元至60亿元,2010年较2008年增长50%。这的确是喜人的利好消息。

    贝因美更是从原来不到前十名杀入到了行业前五,最新统计的2月份市场份额比三聚氰胺事件爆发前增长了2.5倍。同样份额出现暴增的包括飞鹤和完达山,市场份额分别增长了2.3倍和1.9倍。

    2008年10月,国内乳制品产量受三聚氰胺事件冲击最为严重,降至120万吨/月。而今年头两个月,乳制品累计产量达285万吨,同比增长9.1%;其中2月份,乳制品产量为145万吨,同比增速13.8%。

    丑闻爆发前,国产奶粉格局中,三鹿的市场份额超过17%,远远领先其他同行,同属第一阵营的还有雅士利、伊利、圣元、完达山等,市场份额在10%上下;第二三阵营则包括贝因美、飞鹤、南山、摇篮等区域性品牌。其实在这个时候,国产奶粉市场已经有了地震的征兆。中华全国商业信息中心(CNCIC)的一份婴幼儿奶粉市场份额走势图显示,2008年8月,包括伊利、圣元、雅士利等在内的国产奶粉品牌,其市场份额从平稳上升开始调头下降。

    随着丑闻爆发,到10月份,上述品牌的市场份额跌至2006年1月三年多来的最低点。根据CNCIC的数据,2008年8月到10月间,伊利在婴幼儿奶粉市场的份额从11.4%下降至7.5%;圣元从10.5%降至3.4%;雅士利从9.6%降至3.2%。市场份额下跌最大的是圣元,超过7%。

    未出问题的国产奶粉品牌,尤其是之前偏安一隅的小众品牌,享受了意外的“小阳春”。

    2008年8月三鹿出事之前,飞鹤北京代理世行商贸的城区商超渠道的月销售额是30万元;9、10月份,飞鹤奶粉在廊坊的取货点排起了长队,12月份销售达到高峰期,当时世行商贸的月销售额在70万元-80万元,增长翻番。

    据CNCIC的数据,2008年9、10月间,包括飞鹤、完达山、贝因美在内的区域性国产奶粉品牌,其在婴幼儿奶粉市场的份额都有成倍增长。来自宝宝树行业网站的上述调查结果显示,选择使用飞鹤奶粉的宝宝树用户从2.2%提升到了3.7%,提升率达67.9%。


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