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中国乳业广告大战的背后(2)

时间:2010/6/30 9:41:00 来源:网友

    中央电视台的广告招标会历来都被视为中国行业景气的晴雨表。拉动中国经济快速发展的行业如乳品业、通讯业、汽车业等近年来大幅增长,首先是通过广告投放费用反映出来的。在行业大发展的爆增时期,众多品牌会以集团冲击的方式在中央电视台掀起广告大战。

    2004年投放情况

    2003年11月18日举行的2004央视广告招标会上,众多乳品品牌成为中央电视台广告大战的新锐力量。尤其引人注目的是在中央电视台2004年黄金段位广告招标会上,蒙牛以3.1亿元的巨额投入成为央视新标王,紧随其后的是伊利,投入2.14亿,此外,三鹿、完达山、维维等乳品企业也参加了竞标。这预示着新一年的乳品大战将拉开序幕。

    乳品广告大战的爆发从一方面反映出乳业“朝阳产业”的勃勃生机,另一方面也预示着乳品行业的竞争也日趋白热化,各大企业都想抢得最大的市场份额。

    众乳业品牌巨头纷纷在中央电视台撒下巨额广告资金,一方面彰显了他们对未来乳品行业增长的一种信心。同时也引起一片质疑之声,投入如此之多的巨额广告资金,是否值得,市场风险有多大。

    2003年,乳品企业广告投入前几名分别为伊利、蒙牛、光明、三鹿、完达山、长富。从五亿元到一亿元左右,投入不等,但总量却十分惊人,这和当时乳业高速增长的市场环境是分不开的。

    经过几年的超高速发展,中国乳业的市场规模得以大幅度扩展。2002年我国奶业总产量已达1120万吨,那几年乳品市场容量年均增长率超过40%,根据中国人均乳品年消费与国际水平的巨大诧异,使得行业都对中国乳业市场的前景充满信心,国内外专家都认为,中国乳制品市场在未来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。

    2006年投放情况

    “在2006CCTV黄金资源广告招标会”央视广告招标的前三甲中有两家是乳品企业,伊利和光明分别以2.48亿元和2.25亿元的总投标额夺得本次招标的“榜眼”和“探花”,而上一届央视招标的“标王”蒙牛的中标额仅为8000万元。整体而言,乳业巨头的中标额升至5亿多元,增长幅度接近100%。

    光明2005年在央视招标段的投放额仅1亿元,2006年猛增至2.25亿元,行业认为是2005年光明成立60周年,希望通过大手笔的广告扭转其“早产奶”事件对光明的形象,尤其是北方地区的形象影响。而2004年光明的全年利润仅仅在3.8亿元左右,在央视投入2.25亿元可谓是大手笔。

    和光明、伊利相比,2004年“标王”蒙牛显得有些低调。主要原因是当年赞助“超女”给蒙牛带来的利润和对蒙牛名声的提高远远超出了在央视投放广告所得。正是由于尝到了这份甜头,蒙牛选择了将大量宣传资金投入“活动资源”。

    正常情况下,三大乳业巨头在央视招标段的投放总额一直保持在3亿元左右,但06年的增长势头的确比较迅猛。后来我们发现,这一增长是因为几大巨头开始集中在央视招标段投放广告,把原来在央视六套或八套的广告预算集中投向央视一套。

    2008年投放情况


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