“罗马不是一天建成的”，一个区域乳业品牌完成到一个全国乳业品牌的嬗变，必然要经历“化蛹成蝶”的一个漫长的时间和痛苦的蜕变：从一个市场的竞争到多个市场的角逐、从一个小区域的市场竞争到多区域的市场对抗、从锁定一个对手的较量到面对几个对手的抗衡、从一个市场的占领到多个市场占有，区域乳企在一场又一场的市场战斗中逐步成长壮大，这是区域乳企成长过程中所必需经受的历练之路和痛苦旅程，也是一个全国品牌成长过程中的必由之路，从而构成了一个区域乳业由小变大、由弱变强的成长的路径图。
透过区域乳企的成长路径图，抛开战略层面的东西单纯进行战术层面的研究，从市场营销的角度和眼光来看待区域乳企的壮大过程时，我们会找到区域乳企发展过程中在市场扩展中营销上共用的原则、思路和诸多方法或方式，而通过对这些原则、思路以及方式或方法的解析和技术层面的分析在于起到抛砖引玉的作用和共同提高的目的。
第一步：因地制宜的原则
我们说“纲举目张”拿起纲，目才能张，纲就是主题，对于区域乳企的营销策略来讲“纲”就是原则，只有市场营销策略的原则确定下来，区域乳企的营销策略才能发挥作用，对于区域乳业来讲这个原则就是因地制宜，所谓因地制宜就是根据各地的具体情况，制定适宜的办法，具体到区域乳企而言因地制宜的原则就是根据市场实际、消费需求、经销商的情况、企业的生产设备、资金实力来制定企业在市场营销遵循的法则，其主要表现在几个方面：
第一、在产品的价格方面，表现在产品在制定价格方面要结合当地的竞品的价格水平和适合当地消费者的消费水平。
第二、在产品品类方面，产品的包装形式、规格、口味上要适应当地的消费习惯，而不是想当然的依据自己的想法来进行，这样就会付出失败的代价。如在内地很多消费者喜欢购买利乐枕产品包装的牛奶产品，而在新疆可能很多消费者更容易接受百利包的产品，因为百利包产品价格实惠，这是消费水平和消费习惯使然。
第三、在市场促销策略上，主要表现在产品的促销形式、促销政策要能够因地制宜和当地的终端渠道和消费形态相吻合，比如在北京市场很多企业在进行产品的促销活动时往往会采用买几袋送一袋的方式来进行促销活动，这是因为消费者习惯于对牛奶的随时采购习惯，而在有些省份消费者更习惯于买一箱送几袋或者不要促销直接进行特价销售。
第四、在市场渠道的选择上，消费习惯的不同、消费水平的不同消费者对消费场所的选择就会有所不同，有的区域大的卖场占据市场主流。有的区域街边的零售商店占据市场的主要份额而有的区域车则是牛奶的专卖店是市场的主要渠道。
当然在宣传方式、宣传媒体、经销商的选择、市场操作手法上以及物流的配送等等形式上和问题，都同样要存在因地制宜的问题，我们不逐一而论，但是有一点可以认定只有遵循因地制宜的原则，市场营销的策略才能够有的放矢，命中市场取得市场扩增的最终胜利。
