第二步：主动出击
区域乳企市场的营销如逆水行舟，不进则退，没有守住的市场，只有不断扩展市场企业的才会逐步发展壮大，如果一味的强调去守的话，总有一天会守不住的，对于区域乳企来讲区域乳企的营销往往面对来自两个方面的压力，一是全国品牌正面的强大市场冲击的压力，一是来自竞争企业侧面对市场蚕食的压力，作为区域乳企的选择要么坐以待毙、要么静待招安、要么主动出击，前两者都意味企业消亡，面对生与死对于区域乳企而言没有退路唯有主动出击才有生的希望，因此对于区域乳企来讲只有主动出击是市场扩展的唯一思路，也是区域乳企能够存活下去的保障，区域乳企的市场营销也只有在这个思路的指导下区域乳企才能够放眼广阔的市场，采取积极的行动。
作为区域乳企由于无法通过品牌的影响力带动产品的销售和市场的扩展，因此需要通过对营销方法和方式的寻找，来实现市场扩展这一目的，从营销的角度来看营销若水无定式，尤其对于区域乳企市场而言进行区域市场的扩展方法没有对错之分，只有合适与否的问题，在遵循因地制宜的市场的市场扩展原则下，很多区域乳企在市场扩展的征程中通过对不同方法的实施，同样也演绎了一幕一幕的精彩和话题。
第三步：市场突破
进攻全国市场，方式方法多种多样，但不管手段如何，占领全国市场是最终目的。
1、资源集中进行市场突破的方法。
即在市场投入人力、物力资源和资金有限的情况下，通过将其他产品或市场投入的人力、物力等资源通过投入的减少或者取消，将资源进行集中运用到到一个产品或一个区域上来使用，获得比竞争对手更充足的资源或者其他方面的优势，集中一个点上进行发力，打击对手，从而在产品推广或市场扩展上取得相对的优势来达到市场快速突破的方法。
小李作为西北一家以生产奶粉产品为主要对象的的业务经理，主要负责A区域几个市场公司产品的销售，公司的产品涵盖婴幼儿奶粉、中老年奶粉两大人群，共有近8个品种，但是由于受全国品牌奶粉产品的打压，小李所负责的区域的几个市场销量一直难以上去，小李在对市场进行了解后发现，由于全国品牌奶粉在促销的力度上一直采取买赠的方式，虽然价格上比自己经销商经营的公司产品高，但是在赠品的投放力度大，往往会让消费者感觉到比买公司产品实惠，在这种情况下小李将公司所有产品的促销政策和赠品进行了集中，选择了A区域的一个市场量为突破口，通过对在资金和赠品在两个产品上的上的集中，结果在短时间内取得了市场的突破和销售的提升，在紧接着的市场扩展中小李采取同样的方法最终使整个市场的扩展取得了突破。
