4、稳扎稳打稳步推进的市场扩展方法。
通过对市场进行归类或者划分，采取步步为营的办法，在市场的扩展中不贪大求多，而是通过对一个市场的深入开发后，将市场做深做透，直至市场进入稳定的成熟期，有了合理的产出后，再进行新的市场开发，以此类推步步推进，最终取得市场的全面的开花，如作为在2000年以前的蒙牛乳业作为一个区域乳企尚不具备发力全国市场的时候，就是正是在这个思路的引导下，在完成内蒙市场的扩展后，一路开始通过对北京、上海、广州、天津等一线城市的逐步稳定的开发，从而完成了自己由区域乳企晋升为全国品牌的发展之路。
5、利用产品组合进行市场扩展的方法。
“乱拳打死老师傅”，而利用产品组合进行市场的扩展的方法正是对这个道理的一个表达方法，即通过对主品相的确立后，在主品相产品保持价位、促销相对的稳定的情况下，通过对辅线产品的组合，获取相对的价格优势或者联合促销的优势，轮番运用大力度的促销或者特价来扰乱对手或者其他竞争对手的市场步骤，通过看似毫无章法动作，来实现自身在市场上的突破，作为此间的好手，并将此法作的淋漓尽致的当属蒙牛乳业，在进入很多的市场时往往采取此法，使自己快速将对手逼入死角，从而按照自己的意图来进行市场的扩展，达到自己想要的目的。
第四步：谋事在人，成事也在人
归根到底，事在人为。成功有一千个理则，失败同样也有，别在失败时气馁。区域乳业要想成为全国型的乳业，方法有很多，到底哪一种更适合自己的企业，每一步还是都需要“人”来执行，方案再好，无法实施，或者落地走样，那么谈什么也都是多余。
最后，作为区域乳企进行市场的扩展方法有很多，如何的运用和实践无法一一赘述，然而我们需要清楚地认识到，区域乳企在市场扩展虽然方法很多但是万变不离其宗，只有在把握因地制宜这一原则的前提下，才能够有效进行更多方法的演绎和实践、才能实现企业健康的市场扩展步伐，区域乳企也才能够稳健发展，走向属于自己的美好明天！
（刘芹、伯建新）
