品牌一定是固化在一个人群里面，这个人群不能太放大，也不能太小。因为太小了市场面就小。不能太放大，如果太放大那么这个群体里的情感到底是在想家上呢还是别的？其实大部分的人是想挣钱，我好不容易出来了给家挣点儿钱，而你让人想家，那就变成了年节促销产品，因为只有在年节的时候才想家，平时大家都想着多挣钱。所以就固化在年节才会想起家来，不可能说我们天天喝孔府家酒然后天天想家，那还干不干活了?这个概念是有情感，但是这个情感不是从产品来的情感。
比如说可口可乐做年节促销，吃饺子喝可口可乐想起了母亲那个广告，它是作为一个年节促销篇出现的，而不他的品牌理念。如果可口可乐把它作为品牌理念的话，销量就会有局限，局限在年节。其实当时那个年代不是说他们的做法不对，只是他们的做法只有三板斧，打完就完了，后边没有后续动作，知道如何解放全中国，不知道如何建设全中国。
高端白酒市场的品牌塑造模糊
水井坊
几个高档白酒各有各的做法，但我觉得未来的市场格局肯定会发生变化。水井坊是做一口井，然后开始描述它的历史，通过这口井来演绎它的产品，水是和产品有关的。但是它一定要从产品利益上升到品牌利益，然后还要考虑品牌的欲望该如何达成。水井坊现在做的好像是达成产品利益这一块，因为在抢占市场阶段，先把这个利益传达出去，应该是可以的，但是到了后期，维护这个形象的时候，要考虑把这口井的欲望给它做出来。
从营销的角度来看，当前还看不出它有一个清晰的脉络。如果它不改变或者说不强化出它品牌的那种欲望情感和价值情感来，而只是用产品情感来维持，这个时间就不会持久。因为酒是欲望产品，靠产品利益支持的话，别人的产品也可以和你差不多，也可以造你一个同样的利益，也可以用同样的方式达成你这个结果。那这样的话，如果别人的广告更大，它就会被比下去。
茅台
像茅台在消费者心中有这么牢固的一个地位是很难得的一个事情，但是茅台却又不会做，营销水平又低。它的欲望已经在消费者心中形成了，比任何一个酒都有条件。什么国窖1573和其它的酒都巴不得做出一个像茅台那样的条件来，但是茅台却回归到告诉大家它是保健的酒了，说是有助于身体健康。这种回归就把产品变成理性了，就会局限它的市场份额，甚至会把茅台酒和其他保健酒慢慢的归为一类，这样的话它就等于是往死里做了。
这种比较弱的营销方式，是和茅台各方面的原因都有关系。贵州好不容易出了这么一个酒厂，政府一定会有支持的，作为国有的企业，它的营销就不完全是市场化的行为。所以茅台的这种行为是脱离了市场化的行为。做高端，做欲望，其实它可以做到极致，就像蒙牛利用大草原的概念一样，它有的是可以利用的概念，茅台酒在中国市场上是比像五粮液等任何一个品牌都有机会的一个酒。
五粮液
对于五粮液来讲，它的市场份额随着川菜的扩展，已经形成了一个自己的惯性，就像北京二锅头；它在国内发展了很多代理品牌、加盟品牌及其他的各种方式。不管怎么说它是属于一个发展比较快，市场扩张比较快的一个企业。从欲望点上来讲它虽然也是在不停的努力，但是它的未来是什么样我们现在还看不清晰。但是我觉得五粮液的产品形象和企业形象一定要去合理的运用，要不然它有那么多的代理品牌还有加盟，会不会对他的品牌提升有影响？就像很多茅台酒厂出品的酒一样，大家也会有不同的看法。只是因为现在广大的消费者还都是感性的消费，大家觉得五粮液不错，也会认同他们酒厂出的酒肯定也不错。但是如果这种竞争态势到了一定的程度，所有酒的强势品牌都跟五粮液一样的时候它就有可能产生弱势了。
