所以我们做欲望，有很多产品利益的欲望点，还有文化的欲望点，形式的欲望点，综合在一起。造欲望，本身酒的味道要让大家认同，产品利益先被认同才能有欲望。中国一开始是由于有历史的原因，发展到现在是无序的在做，整体上看好像都是摸着石头在过河，谁今天卖得好大家就去试，去跟风。没有几个人明白，第一，酒是完全成熟的一个产品；第二，酒是完全欲望的产品。
但是今天大家拿着各自的点去做得时候其实都很混乱，有的人是朝着欲望点去做了，赢得了一定的市场；有的人做着做着做回去了，做成利益了，有的人又做成另外一个点去了，卖概念了；所以这里面什么样的点都有。但是实际上我们客观的分析，有些产品真的是有机会去做，去做好的。
我们现在做某些点，在当前是百花齐放，就是说既可以做大众化的那个点，也可以做不是很大众的但有利益的点，但是你一定要做的清晰，现在的状况是整个市场不清晰，大家不知道做什么。很多欲望是很难造出来的，比如一个县城做酒，一个县城你怎么造欲望，弄一文化，那你现编？还是挖掘原有的文化？如果有的话那早应该传出来了，这个县城早就应该有名儿，为什么今天没名儿？今天再编名儿没用了，那你怎么办呢？就只能是从其它的角度去创造你的欲望，所以每个点都有它创造发挥的地方，但现在是一个混乱的酒市场。
早期白酒品牌沉浮的营销之误
说到酒的时候为什么要谈它的历史演变呢？就是首先要明确，它是从计划经济的大众需求到市场经济条件下的一个转变过程。在那个时候全国各地的家庭里面，作坊里，当地县城，都有酿造的酒，各区域都有各区域的酒，像北京的二锅头。这个时候，整个市场的不同层面就产生了，老板层面的请人吃饭的时候点好酒，下面人们平常吃饭消费能力也在增加，大家到了饭馆也会要酒，甚至学生聚会什么的都会要酒喝，这时候增加了产品的选择性。
一般我们在进行产品选择的时候都是在选择产品利益，按道理说，白酒已经几千年了，相当的成熟，不应该只是因为利益去选择。但计划经济把这个非常成熟的产品给拉回了导入阶段，变成产品利益阶段了，把它变成了不是欲望产品，而是一个计划分配产品，是满足一种利益的产品。产品利益是解决消费者到底需要不需要的问题，而欲望是要解决消费者想要不想要得问题。两个有根本性的区别。需要的问题不是营销要解决的，因为营销无法创造出消费者的需要。而欲望的问题才是营销要解决的，因为营销可以制造出消费者的欲望。因为产品利益而产生购买的销量是有限的。只有制造出来的欲望才能扩大这个产品的市场。我们在满足利益的同时，要想到，消费者选择利益的时候会挑你的产品，比如：这酒是这味儿，那酒是那味儿，是不是喜欢的味道。而欲望的选择更多的是情感的综合认同。
