做保健品营销，没有概念怎么行？
广告，打造保健品营销奇迹
保健品企业都崇尚一个信条，卖保健品就要做广告，不少保健品企业更是坚持＂广告-市场-效益＂的循环营销战略。因此，铺天盖地的保健品广告充斥眼球也就不足为怪了。先天性的不足，又使得中国保健品企业从一开始就陷入了低研发投入、高广告投入的怪圈。企业指望不建厂房靠委托加工，将大量资金付诸广告，强行打开消费者的口袋，从而最大限度地占领市场，赢得可观的利润。这是保健品市场独有的怪现象。
不做广告 能做什么
从飞龙延生护宝液传奇，到太阳神风暴，从红桃Ｋ王国，到脑白金现象，无不是靠广告开道营造市场的。飞龙的发家史，就是一部保健品广告的探索史。飞龙从１９９１年起，尝试性地在东北一些中心城市和长江流域的一些中心城市投放广告，而且是报媒整版套红，连续刊登，同时跟进电视、电台广告，造成极大声势，市场因此一度走红。１９９１年投入１２０万元广告费，实现利润４００万元；１９９２年投入广告费１０００万元，利润飙升到６０００万元；１９９３年、１９９４年广告费投入均超过亿元，而利润连续两年达到２亿元，一举而跃为中国保健品行业的龙头老大。
这种依靠广告当炸弹，屡试不爽的营销手段，很快被其它保健品企业纷纷效仿，一哄而上。继飞龙之后的巨人，更是把广告作为首要的营销法宝，巨人脑黄金在华东地区以广告大手笔，展开大规模的宣传攻势，在上海、南京、杭州等地全面铺开，掀起了一股强劲的健脑益智新浪潮，上市１０天内订货达４０００多万元；巨人大行动期间，创造了两天支付报纸广告费５００万元的壮举。巨人斥巨资做广告，也赢来了丰厚的回报，系列产品上市后的１５天内，订货量就超过了３亿元。三株企业更是不吝广告的投放，除了常规的广告之外，还大手笔投入做形象广告，率先将企业电视形象片作为广告，集中于中央台与一些中心城市电视台的非黄金时段投放，还在一些带政治色彩的主流报刊上整版刊登形象广告。红桃Ｋ、脑白金、椰岛鹿龟酒、昂立系列等产品，无不以广告开道大获成功。 .
广告启动了消费，但也宠坏了消费者。如今的老百姓对广告的依赖性越来越强。不难想象，如果没有了广告，消费者购买保健品还真无从下手。如果一个保健品品牌停止一年不打广告，它肯定会在人们的脑海里渐渐淡忘，甚至在零售店里被清理出场。
乱做广告 情理难容
事实上，不仅仅是保健品，白酒、手机、电器、化妆品、房子、车子等等，哪一种商品少得了广告？中国的几代标王，并不都是保健品啊？打开电视，扭开电台，乘上地铁，更不用说走在大街上，广告哪处不在？何处不有？简直到了无孔不入的地步！在信息爆炸时代，没有广告能行吗？不要总是戴有色眼镜看保健品广告。保健品也是商品，既然是商品，就不能拒绝广告！
当然，我们所支持的广告，绝不是指那些虚假的、夸大其词的广告，而是完全不违反广告法规的宣传手法，是一种正常的传播途径。
