近年来，由于白酒消费的理性回归，以及白酒市场受到葡萄酒、啤酒等替代品大举分割的冲击，想要再次创造“小糊涂现象”、“金六福奇迹”、“水井坊标杆”的现象，机会少之又少。市场留给白酒企业唯一有效的方法就是“用品牌征服消费者”。
因此，二线白酒品牌在考虑如何让消费者记住并能忠诚于自己的同时，更应谋划企业未来的发展，即：拿什么持续创新和极具吸引力的产品征服消费者？拿什么有效竞争力产品阻击竞争对手的进攻？又如何煅造并拥有持久品牌核心竞争优势？
二线白酒，靠什么生存下去？
事实上，一个二线品牌仅靠品质、营销模式、价格是无法在“白热化”市场竞争中占领高点的，二线白酒要想谋求生存和发展，必须努力提升产品附加值，建立品牌竞争力，提升品牌价值。而提升品牌价值的关键是要够挖掘自己品牌丰厚的文化内涵，这才是二线品牌突围的核心。
我们首先可以从酒的名称上来分析一下二线品牌所具备的历史内涵、文化内涵，我国二线品牌的名称主要有五类：人名，如：“太白酒”、“杜康酒”；地名，如：“古井”“泸州老窖”、“洋河大曲”；历史或事件，如：“仰韶酒”、“水井坊”；民俗文化，如：“金六福”、“喜日子”；原材料，“五粮液”、“稻花香”等。
从我们对以上品牌的熟悉程度，就可以看出历史、文化等内涵对中国白酒品牌的形成具有十分深远的影响。一线名酒品牌延展空间相对比较大，这是由其长久的历史积淀，丰富的品牌内涵，广泛的品牌活动所决定的。很多时候，一些二线名酒盲目模仿一线名酒的品牌延伸格式，罔顾自己品牌场的严谨性，导致品牌结构松散，品牌核心价值散乱，不仅难以获得品牌价值系统提升，而且给企业经营战略带动无穷的后患！
二线白酒，重获新生之破局
其实，作为二线白酒品牌，其自身潜力也很明显，如果能够合理地加以运用与释放，势必能达到“事半功倍”的效果：
破局之一：地方政府的支持和保护政策。二线品牌一般受到地方政府的支持较大，有一定的地缘优势，相对容易建立根据地市场，想要打响自己品牌，根据地市场是必须牢固的一块。
破局之二：做二线品牌中的“大品牌”。目前，在二线品牌这个范围广大的圈子中，基本没有真正意义上的龙头企业，这是一个“平民化”的舞台，一旦有品牌脱颖而出，就会迅速成为一线明星。
破局之三：利用特色风味找出新买点。一线名酒的成长一般时间较长，在市场和企业运作相对成熟后，企业也容易形成惯性思维，加上对营销本身沉淀的不足，其市场定位与产品预期所设定的范围相对狭窄，比较而言，二线品牌所具有的很多特色风味，就成了新的买点。
破局之四：进攻二三线市场。一线白酒在市场上的运作，由其自身定位所限，往往着重占领一线城市，与此同时，二线白酒品牌就可以趁机抢占二三线市场，形成一种“农村包围城市”的局势。
破局之五：建立灵活的机制。采取更灵活的营销体制，产销分离，更加内部市场化。同时，要做好分销商和小终端上的服务工作，打造渠道服务品牌。
二线品牌想要获得长足的成功，更重要的还是建立在行业理解和竞争阶段的认识深度，只有从一个行业的高度上看出了突破点，才有脱颖而出的真正机会。竞争是个赛跑的过程，无所谓一二线品牌，因为那只是暂时的。
破局营销是一种基于营销竞争的思想，它打破的不仅仅是区隔与定位的老套路，更是一个系统思维。不同的企业有不同的破局点，唯有找出自己企业的优势，找出自己有而竞争对手所不具备的特殊资源优势，才能做到真正的破局，那才是真正意义上的突围。
（清咖）
