从当前白酒市场格局中，我们可以看到，部分区域强势品牌已经迅速崛起，甚至有的已经跻身全国名酒行列。比如河北老白干，江苏洋河，江西四特等，这两年都实现了销售额的大幅度增长。
但是，我们研究区域市场时还可以发现，还有部分区域品牌也是值得我们关注的对象，这些产品都有一定的区域品牌知名度，消费者对于品牌的文化和认可度也比较高。只是这些品牌由于种种原因，当前的销售却不是很理想。有的是因为体制所束缚，有的是因为家族化的原因，有的则是销售模式的不规范操作等。他们就像金矿一样具有不可忽视的潜力，但是当前又没有得到充分的发挥和发展。不过，在这些品牌当中，也有部分不再沉睡的正在崛起的企业，在努力的做着调整，逐步改变销售额和品牌力不成比例的现状。比如河南的宝丰，杜康，河北的刘伶醉，三井的十里香等。另外，还有江苏、山东、安徽等地更是有很多这样的“沉睡潜力企业”。我们甚至可以预见，在酒业发展大环境不变的情况下，很多区域沉睡的品牌在调整到位后，很有可能成为下一阶段行业中的亮点产品。
所以，对于酒业发展而言，“沉睡的金矿“不仅仅是值得行业关注的对象，而且在将来有可能影响区域品牌的洗牌和格局的变化。总之，谁反应快、谁调整早，谁就能率先突破和找到机会，从而赢得时间和竞争优势，奠定江湖地位。
在本次专题的组织过程中，想邀请您作为特邀嘉宾，给予观点上的支持和指导。您对区域诸多“沉睡的潜力品牌“如何看，您认为在市场竞争中，这些沉睡的潜力品牌面对区域强势品牌企业应该如何做呢？比如企业的操作模式和营销政策应该做出什么样的调整应对和创新？
记者：您对区域诸多“沉睡的潜力品牌“如何看？
许广崇：不管任何年代，都不断有企业组建、重组、并购，所以也肯定存在未被挖掘的品牌潜力。而这些有潜力的所谓沉睡的企业，一定有崛起的时候。那么，我们应该如何看待这些沉睡企业？他们为什么这样沉睡？
