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透视保健品怪象(9)

时间:2010/6/10 9:36:00 来源:网友

    出路之争

  保健品带着浓浓的节日气氛,正好迎合了中国的礼仪文化。一旦生根,便会枝繁叶茂。精明的保健品营销人士,还将保健品市场分为旺季与淡季。一般来说,3月~8月为保健品销售淡季,其余的时段则为旺季。其实,从属性来讲,保健品既然是一种保健营养品,就不应该存在季节性,更无旺季与淡季之分。如果单纯当作一种时尚礼品送来送去,忽视功效支持,其存在的意义就值得怀疑,如此则何"礼"之有?

  给保健品扣上礼品帽子,是商家的营销手段,为的是更大限度地实现销量。商家引导并没有适可而止,不少非普遍性的"药健字"、"食健字",甚至"药准字"的产品也冠以礼品概念,参与到激烈的礼品市场之中。其实,不是每个人都要专门补脑、补肾、补钙、补血,作为礼品赠送,需要依对象而定。保健品企业不可盲目引导消费,盲目地创造潮流,切不可不是礼品强说礼。如果过度开发礼品市场,就会令功效诉求黯然失色。脑白金就是最典型的例子,其送礼市场竟是功效市场的两倍!使得非节庆日的销量不甚理想,使产品失去大量的功效市场支持者。

    依长远规划,功效重于礼品;从企业利益,礼品市场不可放弃!只要有人际关系,有亲情关系,礼品就不会淡出市场。既然大势所趋,我们有什么理由拒绝它呢?
 
(冯涛)


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