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透视保健品怪象(6)

时间:2010/6/10 9:35:00 来源:网友

    诚然,中国保健品行业在往昔的岁月里,曾涌现过相当多浑水摸鱼、欺骗百姓的品种,致使消费者对保健品广告的信任度大幅度降低,信任危机时有爆发,人们因此而拒绝一切形式的保健品广告。其结果呢?保健品行业大滑坡,市场萎靡不振,不法企业自食其果实属罪有应得。同时,不规范的保健品企业纷纷倒闭,行业洗牌也势所必然,这是必然规律。大浪淘沙,留下的部分大都是好的。这样我们才可以呼吁,保健品也要创品牌,要做长久企业,并且要走出国门,参与国际竞争。

    虽然有些投机分子总是打着这样的如意算盘:中国有13亿人口,只要1%的人吃一次我的保健品,就有一千多万次的购买,就会产生数亿元的交易,这是多么迷人的市场前景?正是这种侥幸的投机心态,使得相当部分的保健品企业不在科研与创新上下功夫,而是沿袭低水平重复的产品,幻想靠砸广告打开销路。殊不知这样的方式是越来越不现实了!市场在一天天规范,容不得你再招摇撞骗。奉劝某些怀有投机心理的保健品企业,不要再毁坏保健品行业大旗了!

  广告法规在健全,市场在规范,保健品广告还是要做,而且要正大光明地做!关键看你如何去做,如何达到四两拔千斤的目的,这就需要讲究广告技巧。说到底,这就是营销策略的范畴了。

  巧做广告 走向成功

  对于广告操作,我坚持的观点是:大有大的做法,小有小的做法,关键是如何整合资源,运用差异化营销策略,或迂回战术,或正面应敌,将钢用在刃上,总会找到适合具体企业的营销方法。

  脑白金的成功,就带给了保健品行业不小的震动。一个投入资金非常少的保健品,怎么在那么短的时间内就成功了?而且仅一年多的时间,就发展成了全国性品牌,三年时间做到十几个亿,不得不令人称道!这是典型的快速启动市场的奇迹!

  还有,可采眼贴膜进入上海市场不到三个月,就一举打响了品牌知名度,而上海素问堂投入的启动资金也不过几十万元!面对国际名牌林立的大上海,可采以汉方养眼法,从养眼市场杀出重围,成为了上海女性有口皆碑的首选品牌。据预测,仅上海市场,今年度将实现2000万元的销售额。这也是按保健品方式运作市场的成功范例。

  尽管两者的成功各有高招,最基本的还是广告!它们上市初期,并没有像V26、曲美等靠大广告招商引资的霸道与豪情,但终究成了市场真正的英雄与赢家。

  小而言之,广告造就了脑白金,广告也造就了可采。

  大而言之,广告造就了整个保健品行业。

  做保健品营销,没有广告怎么行?


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