炒作概念就一定能成功？一定能长盛不衰？
非也！保健品关键看质量，看科技含量，看使用效果！概念只是附加值，是产品必须具备的功能原理。保健品没有概念是不行的。但水能载舟，也能覆舟，好概念可在短期内成就一个企业或成就一个品牌，但也可在极短的时间内，毁掉一个企业，毁掉一个新兴产品。概念驾驭不好，完全可能遭致＂杀身之祸＂！ .
三株因一场意外的官司，引爆了一个＂帝国＂而使之迅速解体，甚至其辛辛苦苦培育出来的市场，也急速衰败缩小到极限，所踞市场也随之＂江山易主＂，由＂补血专家＂红桃Ｋ取而代之，成为保健品领域新一轮的市场盟主，补血概念也开始大行其道。１９９９年补钙高峰期，钙市场可谓一派繁荣，当明星们走上荧屏，争着为全民补钙奔走相告、大声疾呼时，卫生部的突击检查，使少数正当走红的钙类保健品真相曝光于天下，立即导致补钙市场大面积的缩水，＂补钙＂产品遭遇重创。更有甚者，去年，当核酸产品风起云涌，诸侯纷争最为激烈的时候，一场颇具规模的核酸＂理论风波＂，掀起了核酸概念的信任危机，核酸类产品在旺销之际，突遭冷遇，结果导致了核酸产业几近夭折。前两年耳熟能详的羊胎素，如今的叫卖声也趋于平缓，羊胎素市场显得异常冷清。这样的教训不胜枚举。
看来，概念并非市场的万能钥匙，关键看你如何使唤。你的概念是否与质量相符？经得起时间的考验？经得起实践检验？市场风云瞬息万变，消费者的认识观念也在变化，保健意识日益增强，购买更趋于理性。如果我们仅有好产品，好的科技作后盾，而没有好概念，或不知如何利用概念，那将非常可惜。同样，单有好的概念，而缺乏坚实的理论基础和质量保证，这样的保健品也将行之不远，败在眼前。
概念营销，大胆往前走
概念不一定非蒙人不可。只要说的合乎医学道理，或有权威人士的权威论证，适当地将医学术语转化为商业术语，不违规操作，有何不可？即便引起争议，又有何妨？人类有关真理的争论何时完全统一过？比如关于衰老的争论，就有大肠中毒学说、自由基学说、基因遗传学说等十几种解释。我们大可不必谈概念色变！
营销本身就是一场战争，概念无非只是我们的精神口号。只要医学证据充分，科研实力强劲，产品质量过硬，效果确实明显，有什么可怕的呢？
但如果你只重概念，而轻视产品品质，那你就大错特错了。市场是检验成败的唯一标准！随意做营销，忽视产品科技含量与质量，自食其果的最终还是自己。
若为找不到好的概念而苦恼，不妨与从事这一行当的专家探讨探讨，共同挖掘，相信会有所突破！
