弊病之三：产品误区、后继力不足。很多经销商在考虑产品的时候一般考虑两点，一是卖点怎么样，第二就是扣率低不低，如果满足这两个条件，就敢投，其实这是一个误区，在不知不觉中使经销商的宣传资源沉淀殆尽。产品的卖点有时候是企划人员造出来的，扣率低有时候是违背了市场定价原则得来的，具有很大的迷惑性。归根结底产品的效果是第一位的，理论包装是要的，但是不是唯一，只有效果是唯一的，在寻找到一个目标客户的费用一定的前提下，效果差的产品可能从一个消费者身上得到的回报是500元，而效果好的产品自己会说话，可能从一个消费者身上得到的回报是3000元，而投入却是一样的，对产品遴选的不严格导致营销成本增高是潜移默化的，是最致命的伤痕。
一个100元的产品，按照上述的弊病拦截，经销商，你的钱去那里挣？
保健品经销商如果要走出这个怪圈，就要解决这三个问题，对于渠道，用专卖店带动特许经销商（原来的正常商业渠道）不失为一个比较好的方式，即解决了服务和可信度的问题，同时又不受常规渠道的最大制约，常规渠道变成了辅助；对于广告的投放，要有过去的由上而下变成现在的由下而上方是出路，媒体投放不是树立品牌和宣传功效，而是变成活动的预告载体，开始把市场占有率放在第二位，而把市场歼灭率放在第一位，树立局域内的口碑是个突破点，对于产品，首先不能违背消费者付出成本的分析和市场规律，其次面对眼花缭乱的产品说明要由专业的人士把关，产品的生物利用率和功效是个根本。
大浪淘沙金留下，突破思变是个永恒的主题，谁能在乱世中脱颖而出，多一份思考，多一份分析，就会减少失败的机会。
保健品与＂概念＂，似乎天生就是孪生兄弟。概念总是伴随产品而出，产品是形，概念是神，神形兼备，二者缺一不可。
这也难怪，一个新保健品的问世，它总得告诉人们：我是谁，我是做什么的，你为什么需要我。只有这样，才能将自己完全推销出去，而且要说得有理有据，既要符合生活逻辑，又要遵循医学常识。传统的中医理论也好，现代的高科技新说法也行，保健品似乎都要有一套行之有效的产品理念。这个理念的核心，就是我们通常所说的＂概念＂。
