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中国啤酒业呼唤转变增长方式(4)

时间:2010/5/24 9:42:00 来源:网友

    “先强后大”效益如此显著,那么,如何才能做到“先强后大”呢?

    我们可以从两个方面进行:

    第一,只从核心扩张,而不是随便多元化。

    毫无疑问,中国所有企业都必须要做大,这样才能与跨国企业展开竞争。但是,如何扩张?

    是象我们中国企业以前那样,走不相关多元化道路?做酒的,也去做房地产,去做芯片,只要什么赚钱,就去做什么吗?

    还是象青岛啤酒在2001年前所做的那样,不管是什么样的企业,都可以去收购,而没有对所收购企业的资产进行良性评估?

    我们说,以上两种扩张方式,都不是未来企业所应该采用的方式。未来企业应该采用的方式,是从核心扩张。

    这个核心,就是品牌的既有定位。正确的增长之道在于深化既有的战略定位,而不是拓宽定位或者采取折中行为。也就是说,企业的成长和扩张要紧紧围绕品牌既有定位而展开,任何资源配置都要以定位为核心展开整合以及持续创新,反之则会破坏既有定位。

    比如,青岛啤酒的既有定位应该是“中国最早的啤酒”,即“中国啤酒的开创者”。2004年,青啤将自己的品牌内涵定为“自信、激情、开放、进取”。同年4月,根据品牌定位,青啤提出了“激情成就梦想”的品牌主张。

    为什么要进行这样的品牌重新定位呢?青岛啤酒的理由是,几乎所有的被调查者都给出了同一个答案:青岛啤酒稳重有余,激情不足。这使得青啤在40岁以上、稳重成功人士中拥有极大认知度,却没有年轻人的支持。很多年轻人甚至认为,“我爸爸的啤酒不是我的啤酒”。


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