现在，到了挑选“杆子”的时候。谁符合条件并有机会胜出——可口可乐、ADM、雀巢或是一直在寻找机会的跨国金融巨头们？6月18日，中粮国际0506.HK新任董事总经理于广泉对里昂证券的分析员证实，目前已经与多家外资公司接触，引入策略性投资者的条件则是并非为被动投资，而是要能够协助公司进行彻底改制并引入国际管理机制的伙伴。
这将可能是一桩在金额以及影响方面均超过去年美国百威购买青岛啤酒23.5%股权的买卖。市场已经开始猜测谁将成功买入中粮国际的股票并与之成为战略伙伴并作出了反应。在消息传出的次日，该公司股票劲升9.91%至3.05元。而记者在随后的采访中证实，中粮集团的意图并不仅仅是为中粮国际选择一个战略投资者，同时在包括金融、酒店等多个领域均将开始寻找战略伙伴。
中粮择偶
6月18日下午4点在北京中粮广场一楼星巴克内，中粮集团公关部经理李明华接受记者采访时表示：“从今年年初开始，关于战略投资者的谈判就已经展开，主要是考虑到集团提出10年再造一个中粮的目标。周明臣董事长在会上一再强调要实现这个目标按照常规地发展原有业务很难达到，需要在资本市场上有所行动。而此次中粮国际选择战略投资者将是深层次的合作，不排除股权方面。目前已经和多家公司在进行谈判，如果进展顺利的话，有可能在今年年底会有结果。”
因涉及到香港证券市场的信息披露要求，李明华拒绝透露这些公司的名称以及是否会引进数名战略投资者。但他表示，选择的公司除必须是知名跨国企业外，还须在业务领域上尽可能和中粮国际有共同目标，这样能够在技术以及管理体制的引进上会有优势。按照这样的说法，从目前中粮国际的业务构成来看，五项核心业务分别为食用油及相关产品、酒类、糖果、贸易及面粉制造。那么可能的买家将在这个范围中，其中ADM所涉及的范围最大，包括粮油、面粉及相关产品；其次还有已经是合作伙伴的可口可乐、“金帝”巧克力的竞争对手雀巢以及葡萄酒业务的国际企业。
记者在明确提出是否会选择可口可乐或者国际贸易公司为战略投资者时，李明华表示可能性不是很大，因为中粮国际的业务范围较大，而这两项业务的产品面较低。而目前葡萄酒业务中，中粮旗下的“长城”牌葡萄酒已经在国内拥有较大的份额，估计利润的空间不足以支撑中粮的胃口。而对于ADM公司，在近一个小时的采访中，李明华均未直接否认，并一再表示和ADM公司有着长久的合作关系，且在油脂方面取得了巨大的成功，包括周明臣董事长也一直对此津津乐道，因为正是他在90年代初选定了和ADM共同做油脂业务并成功发展了“福临门”品牌的食用油。
李明华还透露，中粮集团显然不会仅仅找一个合作伙伴，包括在金融、酒店等多个领域均将开始寻找战略伙伴。现在，中粮集团已经在保险、期货等金融领域有广泛的投资，并且在上个月正式公布了鹏利国际(0268)的私有化计划，在酒店业务上也会寻找合作伙伴。但仅从中粮国际的角度考虑，至少到目前为止，金融以及酒店业务还没有装在上市公司里，根据时间的推测，此次中粮国际战略投资者的引进未必会涉及到这两项业务。但可以预计，未来一段时间内，中粮集团将会传出此方面的消息。
ADM可能胜出
和可口可乐等企业相比，总部设在美国伊利诺斯州Decatur城的ArcherDanielsMidland(以下简称ADM)公司在中国的知名度显然要低很多，但在其业务领域内的地位却足够显赫。该公司是目前全球最大的食用油生产商及农作物加工商，在大豆、玉米、小麦和可可加工业务上均首屈一指，同时也是世界豆粕、豆油、乙醇、高级玉米糖浆和面粉领域的主要公司。其在全球拥有超过260家加工厂，截至2002年6月30日的财年里，该公司的净销售额达到226亿美元。
正因为ADM公司的强大实力使得已经有众多的香港投行人士将目标锁定在其身上。6月19日下午3点，刚下飞机的中粮集团总裁助理、中粮油脂业务总经理张东风就此接受了记者的采访。正如此前李明华所透露的中粮国际正在就面粉业务寻求战略投资者的情况，张东风明确地告诉记者：“和ADM公司在面粉业务上的合作已经展开，而和ADM合作生产特种油脂的工厂也已经投产。目前在中粮全部的5个油脂厂和一个销售公司中ADM均拥有股份。”
张东风还明确表示：“就其个人意见，如果中粮国际选择战略投资者的话，将首选ADM公司。因为在去年中粮国际整个利润构成中，仅粮油业务就贡献了将近40%的利润，更关键的是在这方面还有很大一块可以提高。比如面粉、大豆、小麦以及动物饲料等业务均是已经定下将大力发展的业务，并且未来市场相当庞大。而这些ADM均是世界上首屈一指的，无论是技术还是管理。特别是一些高利润的延伸产品，将来中国的市场前景非常好，而ADM在这方面有独到的技术，这将开拓新的利润增长点。”
ADM对于此事的态度则极为谨慎。19日下午，记者联系了ADM中国北方区负责人曹红卫，并发去了采访提纲。他告诉记者已经就此事询问了香港负责人但被告之不能就此事发表任何言论，甚至不能回答关于ADM在中国的发展情况。但有消息称，ADM管理层最近已经明确表示，要以中国及南美为其新增长点。
张东风介绍，目前ADM在中国的业务相当庞大。仅和中粮国际在油脂方面的合作投入资金就在20亿人民币左右。在中粮集团控股经营的5家油脂企业中，ADM在大海粮油工业(防城港)有限公司中占有30%的股份，投入现金大概在4000万美金以上，其他几家ADM的股权稍微低些，平均在22%左右。除此之外，1995年，ADM还在中国大连建立了独资子公司——艾地盟动物保健及营养大连有限公司，并在广州和成都均拥有其他业务的工厂。而今年4月初，ADM还宣布将和新加坡丰益公司在中国的山海关建造一个大豆加工厂。
“ADM确实将是中粮国际的上上之选，双方的合作可以称得上完全互补。中粮在国内有庞大的渠道和原材料基地，这是ADM所需要的。而中粮则看中了其庞大的产品线和惊人的深加工能力，相当多的产品目前在中国还是空白。加上两公司已经有了多年成功合作的经验，如果正式成为战略投资者的话，双方的合作将堪称完美。”国内一位农产品研究专家表示。
万事俱备
还有什么值得担心的呢？对于目前的进展，接近中粮集团的一位人士透露，中粮国际可能已经有了选择，但目前应该还没有开始就细节方面进行具体的谈判，估计没有太大的阻力。而事实上，即使进入了实际的谈判细节，除了双方在转让价格以及未来合作方面的问题，操作层面上确实将不会有太多的麻烦。
和去年青岛啤酒(0168.HK)向AB公司转让股权相比，中粮的问题要少一些。首先，在股权的转让空间上，中粮国际就不必担心将来控股权的问题。青啤集团就曾因为持有H股股份较低而在转让股权之前数次回购H股股份。而目前中粮集团控股公司中粮香港(非上市)持有中粮国际67.84%的股份(包括上个月收购的原鹏利国际(0268)所持有的21.35%的中粮国际股份)。这样，中粮国际将可能在转让股份数量上有很大空间。加上中粮国际目前市值将近是青啤的两倍左右，所以此次交易的金额有可能超过青啤和美国AB公司的交易。
另外，不同于去年青啤转让股份可能遭遇的政策问题，李明华表示该方面中粮应该不会有限制。国内一位投行人士分析，这主要是因为青岛啤酒是香港、内地同时上市，在H股上的转让有可能影响到A股股东利益而成为敏感话题，而中粮国际没有这方面的忧虑。所以，当时青岛啤酒采取了发行定向可转换债券的形式来操作，而中粮国际就不必如此费心。也就是说，只要双方在谈判中没有出现大的分歧，可以说是只欠东风了。 (记者 华威)
