美国牛奶开始发力了。昨日，从成都乳业界传出惊人消息，美国乃奇乐乳业进入成都不到 10天，就深入了市内各个住宅小区，部分小区的订奶率高达 30％。成都乳业界紧急磋商对策。而此时，对成都市场心仪已久的国内三大乳业巨头，则都在紧锣密鼓地部署各自的成都攻略。
伊利
并购、建厂两手准备
远在呼和浩特的伊利牛奶，虽然没有大喊进军成都乳品市场的口号，但早已下定在全国范围内展开并购和建厂的决心。伊利总裁助理郭顺喜认为，成都人口多，经济活跃，其乳品市场容量比呼和浩特要大近 10倍（呼和浩特一年的乳品销售额为 6000万），成都市场的乳品年销售额将在 6个亿以上。菊乐于近日抢先一步建立了奶牛生态养殖区，想以此扩大自己的市场份额。对此，郭顺喜对记者称，菊乐虽然建了养殖区，是给菊乐自己还是给伊利，现在很难说。郭称，伊利现在正在广东、福建扩张势力，把基础工作做好后就立马来成都。进入成都的方式有两个，要么并购，要么新建厂房。从效益产生的快速来考虑，伊利很想与四川的乳业企业合作。郭顺喜对记者称，并购是其进入成都市场最好的方式，今年以来曾频频与某些乳业企业有过亲密接触。
但由于目前整个乳业行业发展得很好，小企业也发展得比较顺利，要想并购他们，十分困难。因此，伊利在成都建一个自己的生产厂的可能性，要远远大于并购成都任何一个乳业企业。郭顺喜称，伊利此次的进入将针对成都三分之一以上的市场份额。据透露，伊利将投入 1亿元以上的资金来兴建这个生产厂。
光明
紧急部署
成都是一个严重缺奶的地区，全国人均占有奶量为 6.6公斤，而成都人均奶占有量却只有 3.6公斤，川内人均水平则不到 1公斤。就目前成都乳业企业的生产量来看，仅仅是整个市场需求量的四分之一。国内乳业排名前三名之中的伊利、三元都不约而同地看重成都市场，难道三巨头之一的光明会对此毫不动心？上海光明对自己的“成都攻略”保持十分谨慎。
三元
年内成功并购
乳品年销售额达 12亿元的北京三元，曾借一月前的西部乳业协作会之机，与华西奶业亲密接触。此前，北京三元的乳业产品并没有进入过成都市场。与其他的乳业企业相比，北京三元进入最晚，口气却最硬。该公司市场部杨姓负责人表示，进驻成都市场是肯定的事情，而且要做就要做大的，“我们的市场策略就是狂轰滥炸。虽然是后来者，但要在成都这个市场做出轰动效应来。”据杨透露，三元已经与成都某家公司谈到非常深入的地步，“只差签合同了”，现在的三元正在做并购前的筹备工作。杨毫不掩饰地称，“今年内就会敲定！”据悉，三元为此已做了投资上亿元的计划。杨认为，三元不来则已，来就要占领三分之一的市场份额。
本地企业反应
并购：不降身价新希望已经入主阳坪，川内三大乳业公司只剩下菊乐和华西了。自然，菊乐、华西就成为了三大巨头争夺的焦点。华西乳品董事长徐远仕对记者说，从去年开始，三元、伊利、光明三巨头就找过他，希望合作，但由于三家开?FONT COLOR=#FF0000>奶跫停两穸济挥星枚āＨ尥范枷胝剂焖拇ㄈ橐凳谐。床豢戏掷献鞣剑鹘衲?1－9月份销售以 30％的幅度在增长，还没有到要为了生存问题去降低合作条件的地步。徐认为，三巨头要想进入成都市场可以，但必须建立在平等互利的基础上，否则，很难实现他们的并购计划。菊乐老总童恩文则开门见山地对记者称，三巨头中有一家曾经去找过他，菊乐是愿意与这家公司合作的，但对方条件太苛刻，以至于事态没有进一步发展。
建厂：代价太大华西的徐远仕认为，如果弃并购而改建厂，三巨头付出的代价就太大了。要新建一个乳品生产厂，除了资金投入的加大，在厂房、机器设备、土地、工作人员等方面也需要花费相当长的时间。而在这段时间中，很可能发生许多意想不到的市场变化。另外，奶源的争夺也是建厂的一大难题。业界认为，现在四川的奶源争夺相当激烈，光本地现成的几家乳品企业对奶源的争夺都已经到了白热化的程度。最近一两年来，许多知名的乳品企业都想进军四川乳业市场，但都涉于奶源问题而停滞不前。雀巢、三元、伊利等国内外知名企业曾几度前往大凉山进行奶源考察，都没有结果。而北京三元却表示要在成都周边寻找奶源，对此，同行持怀疑态度。
业界点评
业内人士分析，国内乳业三大巨头各有其特点。北京三元的资金充足，市场营运情况好，增长速度快。而伊利则在进行全国攻略，动作极大。光明则有外国资本支撑，其管理更趋于国际化。专家称，三巨头还在谋划进入成都，而美国独资乳业已经抢先一步进入，这一切都将给本地企业带来前所未有的影响和压力，进而改变成都乳业市场的竞争格局。(许皓 刘华)
