战山东，鲁酒诸侯割据
这些年，鲁酒依靠地缘关系，结合地域文化，构建出非常牢固的区域市场。数据显示，山东市场85%的份额均被这些强势的地产酒控制，除全国性的大品牌之外，其他白酒很难进入。
“标王”事件之后，鲁酒企业基本上在自己的区域市场内精耕细作，泰山生力源在泰安称王，扳倒井牢牢控制住淄博、东营、滨州，古贝春称雄德州，琅琊台在青岛一枝独秀，烟台古酿在烟台大放光彩，趵突泉在济南划地为王，文登学在威海独领风骚，云门春遍布潍坊市场……目前，80%以上的鲁酒企业经济效益较好，其中泰山生力源、扳倒井、琅琊台、孔府家、兰陵、景阳岗、趵突泉、黄河龙等企业的利润排列在鲁酒的前列。
近年来，鲁酒不断涌现实力雄厚的“地头蛇”，但是在开发省外市场上进程一直比较缓慢，尽管行业协会和业界均在高喊“走出去”的口号，但目前为止也只有少数几家企业在省外区域占据一定的市场份额。
广东、福建等华南市场是泰山特曲的重点市场，其销量在4个亿左右。孔府家酒在福建、广东、广西市场均占有一定的市场份额。但除了泰山特曲等品牌在耕耘华南市场市场外，其他品牌鲜有涉足该市场。经过10年的调整，鲁酒“走出去”的步伐仍然非常小心谨慎。但无可置疑，华南白酒市场潜力巨大，对于鲁酒而言，是一个向外拓展非常重要的市场。
业内专家认为：鲁酒在操作全国市场方面与一些全国性品牌相比仍有一些差距，在这种情况下，盲目走出去，操作全国市场并不一定是好事。可以在省内市场练练兵，等待时机成熟，再走出去做全国市场。
鲁酒走不出去是因为品质不行吗？扳倒井有中国“品酒状元”，无论是技术还是品质，鲁酒都是不弱的。
是品牌文化底蕴不够吗？鲁酒历史源远流长，酒文化底蕴深厚，有悠久酿酒历史的兰陵、景芝酒，有文化内涵深厚的泰山、孔府家、趵突泉等文化品牌酒。
那到底是什么原因影响了转摘于中国酒业新闻网鲁酒实施“走出去”战略的实施呢？
笔者认为，鲁酒缺乏三种意识：一是集群意识，二是战略意识，三是品牌意识。
集群意识就是集群发展、整体突破，鲁酒进攻全国市场不是你看我，我等你，而是鲁酒行业集体的责任，也就是说实现鲁酒品牌的全国化单靠一、二个品牌的努力和突破能力是非常有限的。川酒之所以长胜不衰，苏酒、皖酒异军突起，都是集群发展的结果。鲁酒几个大品牌应形成共识，整体突围，形成强势的鲁酒军团，叫响鲁酒声音，再造鲁酒概念，为鲁酒造势。
战略意识就是步步为营、稳健推进。从整体实力和品牌影响力上来讲，目前鲁酒全国范围地大规模开拓市场是不现实的。对于单个企业来讲，不能求大，不能求快，必须具备战略的眼光。鲁酒应对周边省份如河南、河北、山西、江苏、东北进行集中资源，重点突破，步步为营，做一个市场活一个市场，活一个市场带动一个市场，稳步推进，区域为王，从而达到快速成长的目的。
品牌意识就是品牌创新、重塑形象。鲁酒在全国普遍缺乏影响力，这需要企业从品牌文化内涵、品牌核心价值、品牌情感诉求的提炼等方面做起，成为一个有血有肉，活生生极具人性化的鲜活品牌，而不是靠广告轰起来的“暴发户”形象。品牌的文化是一种情感，而不仅仅是历史文化，鲁酒许多品牌虽然有浓厚的历史，但并没有什么情感内涵，那种文化是死的，与消费者不能产生共鸣。孔府家一句“孔府家酒，叫人想家”曾经让多少游子眼角湿润，产生强烈的情感共鸣，但名牌建设不可能一劳永逸，需要不断创新和传承。
