继“金六福”巨大成功之后,“华泽”对国内二线区域酒企的连续并购,被视为进一步加大“华泽”在上游生产酿造领域控制权的明智之举。近几年来,华泽集团投资超过10亿元,在全国各地收购和参股二线区域名酒,分享了区域白酒市场增长,控制了区域酒类市场网络,同时还与当地政府建立了良好的合作关系。
酒业优质零售商一直是行业的稀缺资源。平价、正宗,是家电业国美、苏宁成功的要诀,而有品牌号召力和渠道优势的白酒综合平台,现在还是空白。因此酒类零售的综合平台有着巨大成长空间。”
香港金六福投资和华致酒行两家上市公司双轮驱动,在酒类产品线上依靠新资本的力量进行连番收购,以快速打造一个酒类连锁销售的商业帝国,从而有更多话语权去革新现有的酒业流通规则。可以说这种全产业链的打通,主要还是依靠新资本的力量。
“华致酒行计划三年内扩张到1000家连锁,最快明年在A股上市。”华泽集团董事长吴向东表示。华致酒行“代理+连锁”的模式,是目前国内综合酒业中的首创,也是华致酒行吸引投资者的最大卖点,届时将很可能成为在A股登陆的第一只酒类零售的上市公司。
“‘华泽’第一步是品牌聚焦,通过‘金六福’实现在全国市场的布局;第二步就是运用资本的力量。可以预见,在‘华泽’的双轮驱动战略中,未来运用资本的力量实施的第二战略,会很快超越第一战略而成为其核心竞争力。”吴向东坚信,新资本的力量将是“华泽”最终致胜的武器。
同样运用资本在产业链上玩得起劲的,还有另外一家超级酒水商——“浙江商源”。
早在2003年5月,“浙江商源”的董事长朱跃明就在自己经销代理公司浙江商源食品饮料有限公司之外,成立了一家投资公司——浙江中商投资公司。朱跃明认为,投资公司就是用来整合人、品牌和网络的,有了资本的介入,互相信任才有利益的铺垫,也才有更加现实的意义。“渠道商”浙江商源正在变换自己的角色,希望通过资本的力量打通供应链的上下游。事实上,在浙江当地很多年产值在千万元左右的中下游经销商,都曾接受过朱跃明的资本帮助。
如今,“商源”在浙江中心城市的网络已经形成规模,并向下延伸到二级城市,形成了全浙江大网络。朱跃明的目标是最终形成全国大网络和民族商业企业大网络,以此来抵御跨国流通巨头的冲击。
目前“商源”正在完成从“浙江商源”到“中国商源”的华丽转身,朱跃明构建的商业帝国将以什么样的姿态在中国白酒市场纵横驰骋,业界尚未可知。但是,未来“中国商源投资集团”将凭借新资本的力量实现“梦想”,则是无庸置疑的。
无论华泽集团还是“浙江商源”,其前身都是彻彻底底的酒水经销商,然而在新资本推动下,一个向上游延伸、一个向下游辐射,虽路径不同却殊途同归——整合了产业链。