未来鲁酒要在全国市场里纵横驰骋,还要在品牌上大作文章,动用有效手段,使品牌的高度与未来市场的高度相适应,在不断提高质量水平的基础上,从三个方面强化品牌内涵:
一、加大高端产品研制和开发的力度。“茅五剑”之所以牌子好首先是产品好。目前,鲁酒急需解决的,就是加大产品结构调整,在未来几年里,彻底改变鲁酒层次低、价位低的形象,逐渐提升产品档次,向高端发展。而且,鲁酒已经具备了开发高端的能力,这几年,鲁酒在低度浓香和芝麻香型酒上取得重大进展,高档产品的开发捷报频传,如“一品景芝”、“国井”、“五岳独尊”、“九朝陈香”、“百年老窖”等。
二、培育品牌个性。
个性化细分将成为白酒行业发展的必然趋势,在竞争品牌众多、且产品同质化严重的今天,企业必须对产品进行个性化细分,因为品牌个性能赋予消费者更亲近和更生动的东西,消费者会把品牌个性特征与自身的特征相联系,在消费该品牌的产品时,可获得自我的肯定和社会的认同。
三、敢于“折腾”、善于“折腾”。“折腾”就是为品牌寻找卖点,也就是运用各种手段制造噱头,制造事件,引人关注,吸人眼球,向消费者宣传、推介自己的产品。
有业内专家称:一种产品重复一次让消费者知道,重复十次让消费者记住,重复一百次让消费者熟悉,重复的过程就是“折腾”的过程,而折腾的过程就是品牌升级、产品升级的过程。在不断的“折腾”中,产品获得了消费者的认可,不断地增强了其品牌知名度、美誉度以及忠诚度,这样一个循环过程就是一个品牌创造及打造过程。
未来几年,白酒行业的核心驱动因素必将从终端竞争升华到以消费者为核心的品牌竞争上,白酒企业唯一的出路就是建立真正的品牌。
未来,随着鲁酒品牌的塑造和提升,品牌落差将进一步加大,品牌集中度会越来越高,品牌的两极分化将十分明显,高端品牌将“花落”规模大、实力强的企业之中,并将跻身国内甚至国际名品行列。