后来因为糖酒会招商效果不好,非常不理想,“不将就”的“将就酒”,从上到下都开始“将就”起来,营销团队成了是一支名不副实的“将就团队”。不但如此,为了节省人员开支和市场费用,“将就”就开始大面积的“砍人”,不管你是哪个省区的经理,不管你有没有能力和客户,只要你碍事早晚会被“砍掉”,不久,市场上就被砍掉了一多半,省区划分市合并的合并,放弃的放弃,市场上最终只剩了十几来号人,几乎还都是原操盘手旧部,其中包括好多市场混子,有的都干了半年多了一个客户没有,跟着领导混饭吃。造成将就酒招人不将就,用人将就!
九、招商不将就,效果将就!
2005年秋季全国糖酒会前,将就酒投入五、六百万上央视,并在《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《新食品》等权威杂志和专业杂志上刊登整版广告和连版封面广告,重点省份还配合了当地晚报,如:齐鲁晚报等半版套红广告(价格也是不菲),花大价钱配合招商。
并且,将就酒还在济南糖酒会投入130多万元布置会场,用于户外宣传和现场炒作。在主会场会展中心广场正门特别制作了高12米、宽60米的门楼广告,作为会展中心大门,是由两个巨大的该酒酒瓶实物造型和两个巨大的包装盒造型组成,现场气势恢宏;在会展中心会场入口有200多平方的会外特展厅;在酒店展区也有100多个平方的特展厅在济南市区通往糖酒会主会场的路上制作了长达3公里1100块广告路牌;在国际机场有60个易拉宝广告;在火车站附近有产品造型及包装盒实物造型,像一座巨大的美丽建筑物树立在经一路的路南,紧邻火车站及糖酒会宾馆会场集中区;并有五、六十位礼仪小姐现场来回游走笑迎宾客。可谓是投入血本现场炒作,规模宏大,气势逼人啊!虽然招商宣传炒作不将就,但是,招商效果却非常将就!投入上千万,回款不到200万,并且,后来还有不少经销商退货!
结 语:
将就酒一个拥有个性、差异化的产品和一个另类的品牌,在经过了2005年秋季济南和2006年春季成都两届糖酒会的盲目招商和冲动后,而一蹶不振,让人感到非常的惋惜!尤其是将就酒“表面不将就,内心将就!花钱不将就,用钱将就!大钱不将就,小钱将就!大事不将就,小事将就!管理不将就,细节将就!……”促使将就酒最终无法走出“将就”的深渊,难逃“将就”命运!
——本文发表于《酒世界》
(张洪瑞)