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张洪瑞:将就酒 成败皆“将就”(下)(2)

时间:2010/8/11 13:59:00 来源:网友

    再者就是广告形象不统一,将就品牌VI也是由深圳包装设计公司完成,包装盒和包装箱上的广告语都是“将就是一种包容,将就是一种理解”,还有他们设计的招商手册封面广告语“懂得‘将就’,才懂得生活”!而电视广告则是由北京央视广告代理公司拍摄制作,他们则在将就文化篇广告中说“将就是一种宽容,将就是一种和谐”,虽然意思相同,但是语言不同,尤其广告中男主角开篇就说“懂得生活,才懂得将就”,正好与招商手册宣传相反,意思就截然不同了,宣传的不一样,也促使广告效果和品牌形象打折。还有用企业内部员工做形象代言人等等,不是不能用企业员工做广告,关键是与企业宣传“不将就”不相符合。将就酒本来包装不将就,而最终却成了形象将就,企业也将就了,严重有损企业形象和品牌形象。

  从心理学的角度来看,形象就是人们通过视觉、听觉、触觉、味觉等各种感觉器官在大脑中形成的关于某种事物的整体印象,简言之是知觉,即各种感觉的再现。有一点认识非常重要:形象不是事物本身,而是人们对事物的感知,不同的人对同一事物的感知不会完全相同,因而其正确性受到人的意识和认知过程的影响。由于意识具有主观能动性,因此事物在人们头脑中形成的不同形象会对人的行为产生不同的影响。因为,形象是企业和品牌的无形资产,形象好则会给消费者或客户感觉第一印象好,很大的几率上能促使成功,给企业带来无形的财富。然而,形象“将就”就会给人造成心理上的排斥、不信任感和厌恶感。

  六、策划不将就,执行将就!

  宏秋策划一直主张“结合、联合、整合”,结合是点,联合是线,整合是面。由点连线,再由点和线整合成面。结合需要找准买点和卖点的结合点——利益点;联合需要连接买点和卖点的联合线——生命线;整合就是由结合点和联合线组成的整合面——立体面。市场营销无非就是解决“找点、连线、成面”的问题!

  为此,笔者在一封关于将就酒的市场推广策划建议书中提出:产品创新、渠道创新、模式创新、策略创新、定位创新的思路,并为其专门策划设计了集营销的“点、线、面”于一体的三合六动市场推广模式。

  何谓“三合六动”?三合:就是结合、联合、整合;六动:就是推动、拉动、主动、被动、互动、联动。推拉结合,主被联合,互联整合!即:市场推拉结合(推动+拉动),终端推动,广告拉动;人员主被联合(主动+被动),主动出击,变被动为主动;传播互联整合(互动+联动),全国互动,省市联动。

  纵观国内外一些营销模式,无非就是组合、结合、联合的一种资源整合。过去一些营销专家学者把市场推广模式分为两种:一种是“推动”,一种是“拉动”。其实现在市场推广还是如此,只不过将“推动”和“拉动”有机的结合在一起,是推中有拉、拉中有推的模式组合。当今市场变化无情,单纯性的模式组合已很难适应市场和企业的快速发展,市场推广模式创新已迫在眉睫。“三合六动”市场推广模式总结以往营销模式的优势、抛其不足,从结合、联合到整合,从推动、拉动、主动、被动到互动和联动,最终达到“推拉结合、主被联合、互联整合”之目的。


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