笔者曾经建议过将就酒操盘手，“广告宣传策略要根据公司和市场实际情况来制定，不要贪大求全，更不要在没有市场基础的情况下就上央视。市场需要基础，广告传播更需要基础！前几年，济南一家公司操作的保健茶当时在全国招商，就曾经花了300多万上了央视，结果毫无效果，几乎颗粒无回啊，300多万白白打了水漂。这是血的市场教训！广告传播要有策略性，要根据市场策略来制定，不能盲目操作，否则，只能自吞苦水！再者，广告传播策略要因时而异、因地而异，不要盲目跟从，要有自己的媒体组合策略和独特的传播策略。眼下正是各品牌果酒广告混争之时，但是，传播策略和媒体组合策略有所不同，大多数都是以电视媒体为主。就眼前的主导品牌竞争而言，没有市场实力与之相抗衡，不宜硬拼，只能智取！广告传播策略也宜厚积而薄发，集中优势兵力，打造区域样板市场，对今后招商将大为有力！针对目前品牌广告竞争而言，媒体以平面报刊为主，可以迅速启动市场，打好节日市场抢夺战（因为报媒广告立竿见影，当天见效，适用于市场启动期，快！电视广告市场启动较慢，一般两三个月后才能见效，针对市场争夺不利，适用于市场成长期和稳定期）”。事实证明笔者的思路是正确的！
结果操盘手不听好言相劝，在2005年秋季全国糖酒会前，投入五、六百万元于央视，做品牌形象广告，还堂而皇之的说这是“品牌战略”，目的是为了“打造中国健康果蔬酒第一品牌”。其实，说白了就是为了增强广告传播气势，显示企业实力，想提高糖酒会招商效果。企业并不是那样财大气粗，几乎完全是靠银行贷款来支撑的，势单力薄，最终五、六百万的央视广告大了水漂，糖酒会招商也非常不理想，企业血本投入进去，几乎血本无归，赔了夫人又折兵！虽然，糖酒会后的近两个月内回款200万左右，但是，已让投资商和企业员工失去了信心，并且当时正在建的生产基地办公大楼也因资金短缺，而中途停工，还有四川、山东等近百万的玻瓶费追讨，企业已是祸不单行、回天无力。最终造成媒体不将就，宣传策略将就的后果！
八、招人不将就，用人将就！
营销以“人”为本，营销是团队的集体力量！团队决定市场成败！将就酒在济南糖酒会前，曾大量的“招兵买马”，做得《销售与市场》整版品牌形象广告还是不错的，吸引了一大批酒类营销精英加盟，备于全国市场各省市所用，也更便于糖酒会现场实行“人海战术”。于是，将就把人才招聘列入重点工作计划，就像黄埔军校一样，培训了一批又一批啊，纷纷被发往前线市场，一时间，全国30多个省市均有将就的省级经理和区域经理及业务主管等，从无到有一百多号人啊，当然其中有为数不少的人是操盘手的旧部。
俗话说：“铁打的营盘，流水的兵”，事实确实如此！到了市场上，能适应企业发展的或感觉企业还行的，还能混上几个月；不能适应企业发展的或感觉企业不怎么样的，没多久不是被开掉的，就是自动离职的。其实，留下的面大部分人是因为总部领导有关系，没有客户也可以多混上几个月，甚至更长，这就看你原来与操盘手铁不铁？是不是他原来的旧部？如果是，操盘手或营销总监等都会特别照顾的。如果不是，那就要看你的运气了。如果你与领导处理的关系不错，还可以留长一点。如果不好或者得罪了某些领导，即使你有客户，他们也要想办法干掉你！
