与领导品牌对着干是成为强势第二品牌的不二法门,如果你并没有这样做而暂时坐上了第二把交椅,那么就给后起之秀留下了有朝一日将你掀翻在地的机会。如美国斯科普漱口液以“口味好”攻击李施德林的“满口药味”,而将原排行第二的强生米克林漱口液逐出了市场。
三十六计说:“阴阳燮理,机在其中。机不可设,设则不中。”一厢情愿的战略难以奏效。老子说:“反者,道之动。”打造凉茶“百事可乐”的正确途径就在于“二元法则”和“对立法则”的运用。越是强大的品牌,其软肋也越发明显。品牌越强大,市场就越需要替代者出现。领导者的致命弱点(“阴”)就隐藏在其强势(“阳”)之中。
那么,王老吉的强势在哪里呢?
显而易见,由苦成甜,改变“药饮”身份,从药房成功走向大众市场,成为“预防上火”的饮料,突破了地域限制,一举成为凉茶第一品牌并打败在中国的可口可乐。这是王老吉的成功路径,是其强势所在,也是其致命弱点所在,更是凉茶“百事可乐”得以诞生的机遇之所在。只有牢牢抓住这一根本,把握凉茶分化的规律,站在王老吉的对立面,打造凉茶“百事可乐”才能成为现实!
声明:
本文曾发表于《中国食品报》2009年4月23日、30日《第一经销周刊》,题目为《如何打造凉茶业的“百事可乐”?》。
(侯惪夫、韦鉴峰)