顺牌。毫无疑问，这是一个大创意。顺是所有人内心的渴求，然而创意仅仅是创意，它同样无法在顾客心智中占据一席之地。从企业的角度看，人喝了凉茶就可以清火气，于是气顺心顺，之后就一顺百顺——“喝了顺牌凉茶，今天特别顺”——这是典型的自内而外的思维方式。定位论的著名论断是，营销战略的得来是由外而内、自下而上的，在办公室里找不到具有竞争优势的定位。虽然顺牌凉茶经过大规模的推广知名度迅速提升，然而并没有实质性的竞争差异优势，在心智中无法与竞争对手相区隔，只是徒有其名简单地存在着，成为又一个“货品化”的牺牲品。
潘高寿。潘高寿提出“清润少点甜”，针对王老吉的偏甜味进行攻击，有所差异，但还不是王老吉的要害，而“清润”概念模糊，无法形成杀伤力，从而给消费者足够的选购理由。
万吉乐。万吉乐搬来了百事可乐的模式，以蓝色包装与王老吉的红对立，以“淡爽不上火”攻击王老吉的偏甜味，并拣起了邓老刚刚放下的“新一代防上火的饮料”主张。正如上述分析邓老品牌时所说，此举缺乏顾客心智基础，即使改变了配方，也无法支持“新一代”的战略。“淡爽”如同潘高寿，击中的并非王老吉的致命弱点；“不上火”则摔在了王老吉的强势上，所以对立只是表面的，实质上变成了略有差异的跟随者。更糟糕的是它的名字还带有一个“吉”字，这无疑是提醒消费者，别忘了王老吉才是正宗哦!
念慈庵润饮料。与潘高寿犯的错误大抵相同。什么叫润饮料呢？宽泛的概念等同虚空，无法在心智中占据相应位置。
上清饮。经过以上分析，不难看出这一品牌的问题所在，看看其广告语就知道了：开始是“就是不上火”，后来变成“好喝不上火”，有哪一个说到点子上呢？又一个糟糕的跟随战略！
白云山。白云山将王老吉广为宣传的五个极易上火的场景中舍弃四个，分化出“熬夜”市场来，然而“熬夜”上火原因和其它情形的上火有什么本质的不同吗？用白云山更有效的理由又是什么？心智拒绝复杂的证明。
春和堂。从“有我就不能发火”到“健健康康春和堂”，都是失败的战略，不用多说。
