举目四望，心急如焚。一个白酒企业面对全国市场，而营销团队竟然不到十几条“枪”，缺枪少炮成了这些中小企业的通病。更让人心痛的是营销水平还停留在义和团的时代，即使好一点的企业也多是出于小米加步枪的水平，面对强势品牌的狂轰滥炸、疯狂进攻此时的营销队伍就显得不堪一击，因此对于中小企业来说，加强对营销团队的培训、锻炼与技能的提升成了营销的当务之急。
二、制定务实的营销战略。
弱者之所以弱小，是因为其主观原因若，强者之所以强大，是因为主观原因强大，要实现中小白酒企业的以弱胜强，制定务实的营销战略极为关键，这是因为战略思维决定企业的发展。
务实的营销战略是建立在顺势基础之上的。《孙子兵法》曰：“故善战者，求之于势，不责于人，故能责任而任势。”所谓的势就是客观的营销环境。中小企业制定营销战略既要考虑到自身实力，切忌好高骛远，盲目自大，又要结合宏观的营销环境，竞争品牌的现状和消费趋势的变化，不宜妄自菲薄，自贬身份。
无论是在自身的发展，还是生存上都要SWOT，给自己一个合理的定位，主要解决一下问题：
1、定位自己。一定要清楚自己是谁，自己能做什么，自己要到哪里去，完成自己的目标还有多长距离，有多大难度？切忌战略不是空喊的口号，所有的战略只有落地才能叫战略，否则只能叫空想。
2、定位市场。
对于中小白酒企业来说，对市场的战略依然是“攘外必先安内”，一定要抓好自己的“家门口市场”。中小企业不能贪大求全，盲目跑马圈地，这样做只能是费时耗力，把自己的精力耗尽，拖垮企业。正确的定位是：
第一、“生存第一打”法则。对于中小白酒企业来说，生存是第一位的，其次才是发展与壮大。浮躁与幻想只能把企业拖入泥潭。
第二、造区域强势品牌，定位“区域王”。
第三、选择有效的赢利模式，成功复制。
第三、建立核心区域市场，产生有效壁垒，打造盈利专属区。
公司的发展首先战略规划要明确，要从公司实际出发。
三、发挥地缘优势。
善弈者谋势，不善弈者谋子，谋势就是企业以小搏大，以弱胜强，以少胜多。势当然包括社会、政治资源，因此，企业在制定营销策略时一定要关注地缘优势，考虑当地的“势”的因素：
1、原产地之势。原产地有成熟的消费者优势，他们已经对该品牌的消费口感非常习惯，对品牌也是有很深的感情，企业在情感诉求上一定要做足文章，争取较大的市场消费群体。
