地头蛇如何接招
走在最前面、眼里闪着蓝光的业内巨头总是在用充满血腥的口吻提醒着那些畏缩地站在它们身后的中小企业：在这个弱肉强食的商业江湖中，做狼是惟一的出路，但你们已经没有机会……
对于身处区域市场的中小企业来说，上帝为你关了一扇门也必然为你打开一扇窗——中小企业做不了狼，但也完全可以避免羊的命运：这就是一条在夹缝中寻找草原、在悬崖上搭建舞台、在湍流里享受阳光的中小企业的生息之道。
那么作为中小企业的“地头蛇”面对强势汹汹、大兵压境的“强龙”的压倒式的进攻，又该如何玩转“太极”功夫，巧妙接招应对对呢：
一、营销团队强势锻造。笔者服务的数十家中小企业多是对营销团队的打造缺乏高度认识或者说短视。 思路决定出路，高度决定视野。作为中小企业的领航者，如果对人才的认识不转变，那么企业“被动挨打”的格局依然难以撼动。
很多的中小企业面对咨询公司的建议，一般多是如下表现：
第一、感同身受，观念认同。随着强势品牌的介入，三、四线市场也明显感受到了生存的压力，面对川酒、苏酒、皖酒等在全国的攻城略地，一些地方品牌明白除了“酒香也怕巷子深”，加强品牌的传播外，也懂得了再好的武器了离不开人。管理高层曾经尝到了营销团队弱势的苦果，愿意加大对营销团队的投入。
第二、扩军：雷声大，雨点小。
地多才能粮多的道理谁都明白，面对亟待只有三五条枪、八九个银元的营销团队， 燃眉之急乃扩军。没有营销队伍，无论是市场开发、招商、市场维护，制定有针对性的营销方案都是一句空话。
但是事实去告诉我们，中小企业往往面对扩军显得非常的矛盾、犹豫：焦作一白酒企业竟然只有一名营销人员，这样的企业谈什么管理、战略、竞争、产品线等等。X企业一买断经销商在郑州市场已经启动三年，到现在还是不温不火，有意接触咨询公司，同样犯了最基本的常识性错误：严重缺“人”，缺少懂营销、熟悉市场的酒类营销人员。偌大一个郑州市，2万多家终端，三名业务人员笔者不知道何年何月才能跑遍，更不不必说开发、维护、服务、谈判等。关于竞品信息的收集、制定有效的促销只能是一句空谈。
这样的企业不倒闭都难。面对以上情景，笔者为这些企业的高层举措而如履薄冰，战战兢兢。当务之急急需扩军，他们为什么忧虑呢：
首先是老板的气度和认识：他们习惯于小富即安、委曲求全。长期的市场格局他们已习惯了人在屋檐下的感觉。得过且过的心理让很多的企业选择了逃避，他们认为这样可以减少风险。
其次：降低费用，减少风险。这是所有中小企业的通病，总认为人多了会增加费用，却不明白没有人也很难创造效益，相反固定费用更难以均摊，市场格局更是难以打开。
