每个现存的品牌都会有既得利益，这我们可以理解，但如果仍然想让全国人民知道黄酒就是绍兴，那我断定这个行业的没落不会太远了。而且，现有的企业，同样也可以选择主动出击，以动制动。
营销脱节，是黄酒普遍的硬伤
黄酒企业有营销吗？当然，但它与白酒和啤酒比起来，可以说相当于没有。
如果说有，我们不妨称之为销售，找个代理商，一售了之。2005年开始的所谓全国黄酒之战，就是如此。而这可以算是一场失败的战争。几亿元的投入，并没有真正培育了几个象样的消费者，反而或多或少连累了行业在消费者心目中原来淡淡的好感。
我有很多的客户朋友，他们对黄酒厂家的评价是，浙江黄酒企业做新市场好象都是畏畏缩缩的，不舍得投入，没有象样的支持，对经销商有点放羊的味道；我的很多消费者朋友的评价则是，以前黄酒挺有名的，喝过以后不过如此嘛，价格还是老高老高的。
呵呵就尝了个新鲜。如此营销，不退才怪。当然这也许是个例。但从中可见一斑。
黄酒说到底是一种酒，不同产品定位于不同人群。有更多的普及性产品，才能完成黄酒在全国市场的培育，才能不断扩大黄酒的消费群。一股脑儿把最高端的产品卖给新的消费者，也不知道口味是不是适合该区域的口味，留给准消费者的印象，除了是被欺骗的感觉，还会有什么呢？
我们都学过的营销课程告诉我们，营销，就是把最合适的产品卖给最合适的人，这两个合适没有做到，营销就是零。
2005年开始的这一次全国黄酒普及之战，产品的选择是错的、价格定位是错的、渠道的选择在某种条件下也是错的，再加上一场错误的传播。最后的结果可想而知。
