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探秘“郎酒现象”为什么8年增长10倍?(3)

时间:2010/6/7 10:56:00 来源:网友

    2007年8月14日,郎酒所在地两级政府领导,对古蔺县郎酒厂、仙潭酒厂和赤渡酒厂进行了考察和检查,要求加快酒业发展的战略决策,高起点对酒业发展进行战略规划,整合资源优势,壮大产业规模,形成以郎酒为龙头的酱香型酒业产业集群,把古蔺打造成全国最具特色的酱香型白酒生产基地。

    事实上,郎酒的“酱香大战略”早在2003年白酒产业触底反弹后就开始了。这年4月份,成功改制并逐渐走向正轨的郎酒集团,研制生产出一款“红花郎10年”。初时还不叫红花郎,用的老名称“郎牌郎酒”,2004年起改名“红花郎”。该产品的广告诉求是“酱香典范•红花郎”,品牌文化诉求提炼为“神采飞扬•中国郎”。郎酒在这一时期发力,可谓占尽天时、地利、人和。因为一场影响全国白酒产业产品结构调整的“酱香潮”即将上演,“酱香”正被一些企业列为“高新技术开发项目”,成为新的利润增长点。

    “环境独特、资源稀缺,工艺复杂,产量有限,高端定位,绿色健康”——当酱香型白酒的这一产品特色及市场逻辑成立,并长期传播给消费者时,人们对酱香酒便形成了心理及思维定势。随着人们生活水平的提高,“酱香热”自然风生水起。在这种时代大背景和消费趋势下,谁抓住了行业本质,快速出击,谁将赢得市场。

    位于赤水河二郎滩的郎酒与茅台镇仅一河之隔,近在咫尺,唇齿相依,历史上便是生产酱香型白酒的风水宝地,香型同宗同祖,一脉相承。人们印象中,在1980~1990老名酒大流通年代,“酱香”是郎酒的品质特征,“名酒”是郎酒的身份光环,这两个标签在消费者心目中有过长期的占位,记忆并没有消失,只是在低谷时“稀释”了、模糊了。这种感觉,就像一壶温吞水,就差有人在即将熄灭的柴堆上,烧上一把火,把郎酒沸腾起来。

    大潮涌动,势不可挡,“十三大名酒”之一的郎酒无疑很有资格“搅局”、破局,并最终影响、推动和改变着白酒香型的格局。

    【“郎酒现象”探秘之二】

    大家手笔,品牌升空——抓住产品个性和品牌本质

    郎酒完成改制是2002年,但真正市场发力是2004、2005年。当郎酒自身的稀缺性宝贵资源得到管理层的共识以后,接下来的重要工作就是解决“四个什么样”——什么样的特色产品亮相消费者?什么样的喝酒理由触动消费者?什么样的传播渠道告诉消费者?什么样的品牌价值征服消费者?

    “传世之作”的诞生,总是在不经意间灵感爆发,妙手偶得,又总是在历经岁月的沉淀打磨后,斟酌酝酿,日臻成熟,然后绽放出奇异花果。

    “红花郎”作品的诞生,孕育着“郎酒人”及设计大师们集体智慧的结晶。

    多年前,在香港的一个饭局上,汪俊林董事长作为嘉宾应邀出席,别人喝酒他不喝,他对酒瓶爱不释手,最后要了人家的空酒瓶回来。所以,后来才有了“汪俊林是红花郎瓶型创意第一人”的说法。

    2001年,中国陶瓷艺术大师卢尚平受郎酒公司之托,与郎酒公司相关主创人员一起经两年攻关,最终这支从香港带回来的金色酒瓶演变成了今天的“红花郎”。


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